Head of sales

NEJET — український виробник БПЛА (FPV-камікадзе, ППО-дрони, оптоволоконні дрони, наземні станції, антени та супутнє обладнання). Ми розробляємо інноваційні технологічні рішення, зокрема в галузі радіозв'язку, систем донаведення.

З 2023 року наша компанія є системним постачальником БПЛА для підрозділів Сил Оборони, фондів та військових частин.

Про роль Ми шукаємоHead of Sales із сильним операційним підходом, який забезпечить стабільну роботу відділу продажів, ефективне виконання плану, чіткі процеси та високий рівень взаємодії з клієнтами. Це роль керівника, який контролює щоденні операції команди, відповідає за якість продажів, прозорість пайплайну, дисципліну у CRM та своєчасне закриття угод.

Обов’язки:

Операційне управління продажами:

• контроль щоденної роботи команди та виконання планів (місяць/квартал)
• якісне ведення пайплайну, CRM-дисципліна, SLA
• моніторинг угод: статуси, дедлайни, ризики
• супровід комерційних пропозицій і договорів, взаємодія з держорганами
• робота зі складними кейсами та запереченнями

Управління командою:

• постановка задач, оцінка виконання, регулярний фідбек
• проведення 1:1 та командних зустрічей
• адаптація та розвиток менеджерів
• контроль стандартів комунікації

Процеси продажів:

• забезпечення повного циклу продажу — від першого контакту до передачі в операції
• оптимізація процесів та покращення конверсій

Крос-функціональна взаємоді:я

• робота з маркетингом, фінансами, юридичним та операційним відділом
• узгодження договорів, оплат та постачання

Аналітика та звітність:

• регулярні звіти, KPI, конверсії
• актуальний прогноз продажів
• виявлення проблем у процесах і їх вирішення

Вимоги до кандидата

• 4+ років досвіду в B2B-продажах на керівних позиціях.
• Практичний досвід управління командою продажів (постановка задач, контроль виконання, коучинг).
• Вміння налаштовувати CRM-системами та вміння якісно працювати з пайплайнами й аналітикою.
• Розвинена операційна дисципліна: контроль процесів, робота з KPI, дотримання дедлайнів.
• Досвід підготовки та перевірки комерційних документів: пропозиції, договори, інвойси.
• Володіння англійською мовою не нижче Upper-Intermediate (усна й письмова комунікація).

Умови роботи:

• Відвідування офісу в Києві, можливий гібридний формат
• Офіційне працевлаштування згідно з КЗп
• Медичне страхування
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки на рік та оплачувані лікарняні
• Бронювання
• Роботу в амбітній команді, яка ставить собі за мету змінити хід війни