Lead Generation Specialist (Upwork, LinkedIn Outreach)

🌍 Хто ми

Ми — DigiWay, IT-компанія з Варшави. Ми розробляємо сайти та вебзастосунки для клієнтів з Європи та англомовних ринків.

Зараз ми посилюємо комерційний напрям і шукаємо Lead Generation Specialist, який/яка відповідатиме за пошук і первинну комунікацію з потенційними клієнтами.

Твоя зона відповідальності — пошук, аналіз та передача якісних лідів у відділ продажів.

Чим ти будеш займатися

Основний канал (обовʼязковий досвід) — Upwork

• Пошук найбільш релевантних проєктів під наші послуги.

• Аналіз запитів клієнтів та оцінка їхнього комерційного потенціалу.

• Написання cover letters англійською мовою.

• Переписка з клієнтами на Upwork до моменту появи зацікавленості.

• Передача зацікавлених лідів у відділ продажів із коротким описом контексту.

⚠️ Досвід роботи з Upwork є обовʼязковим.

Нам важливо, щоб ти розумів/розуміла механіку платформи та вмів/вміла працювати з нею усвідомлено, а не навчався/навчалася з нуля.

Другий канал (експериментальний) — LinkedIn / Signal-based Outreach

Ми використовуємо спеціалізований сервіс для пошуку ранніх, непрямих сигналів зацікавленості в LinkedIn.

Це не прямі запити, а пости, коментарі та обговорення, де може формуватися потреба в наших послугах.

Твоя задача — аналізувати контекст і запускати коректну первинну комунікацію.

Що це означає на практиці:

• Аналіз постів і коментарів у LinkedIn.

• Оцінка:

  • релевантності ситуації нашим послугам;

  • наявності комерційного потенціалу;

  • доречності початку діалогу.

• Використання AI-інструменту, який пропонує 3 варіанти відповіді для старту комунікації.

• Не просто копіювати відповіді, а:

  • обирати найбільш відповідний варіант;

  • адаптувати під контекст;

  • писати вручну, якщо AI-варіанти нерелевантні.

• Запуск діалогу через коментарі або приватні повідомлення.

• Побудова первинної довіри та комунікації до появи інтересу.

• Передача перспективних контактів у відділ продажів із поясненням контексту.

Нам підійде людина, якщо:

• у тебе є реальний досвід роботи з Upwork (пошук проєктів, cover letters, переписка);

• ти впевнено працюєш англійською мовою (письмово);

• тобі комфортно писати тексти та вести онлайн-комунікацію;

• ти вмієш аналізувати контекст, а не діяти за шаблоном;

• ти розумієш, що не кожен контакт — це лід, і вмієш відсіювати нерелевантні;

• ти акуратний/акуратна, уважний/уважна до деталей і вмієш працювати за процесом.

Ми точно НЕ підійдемо одне одному, якщо:

• ти не працював/працювала з Upwork і не розумієш, як там шукати проєкти;

• тобі складно писати англійською мовою;

• ти розраховуєш на механічну роботу за принципом copy-paste;

• тобі некомфортно самостійно приймати рішення та оцінювати контекст.

Формат роботи

• Віддалено або в офісі.

• Часткова або повна зайнятість (обговорюється).

• Робота повністю англійською мовою.

• Чіткий розподіл ролей.

• Можливість зростання та розширення зони відповідальності з часом.

Наступний крок

Відгукуйся та надішли:

• резюме або

• короткий опис свого досвіду (особливо Upwork і письмову комунікацію англійською).

Після первинного відбору ми надішлемо анкету — її заповнення є обовʼязковим. Анкета допоможе нам краще зрозуміти твій досвід і підхід, перш ніж ми домовимося про дзвінок.