Регіональний директор

Вакансія: Регіональний директор мережі меблевих салонів

(Київ, Одеса, Дніпро)

Компанія: національна мережа меблевих салонів (30+ салонів, 3 бренди, 20+ років на ринку)

Формат: повна зайнятість

Регіон відповідальності: 2−6 салонів (1 філія)

Підпорядкування: CEO / Власнику бізнесу

Хто нам потрібен:

Ми шукаємо сильного управлінця-практика, який вміє:

• керувати кількома торговими точками як єдиним бізнесом;

• відповідати за результат, а не за процес;
• будувати керівників, команди й системи, а не «гасити пожежі».

Це роль власника результату в регіоні, а не «контролера магазинів».

Мета ролі:

Забезпечити стабільне зростання продажів і прибутку регіону, високий рівень сервісу (NPS), укомплектовану та керовану команду, виконання стандартів компанії та масштабованість процесів.

Зони відповідальності

1. Фінансовий результат:

• виконання та перевиконання планів прийнятих і закритих продажів;
• контроль маржі, знижок, акцій;
• управління витратами філії;
• відповідальність за фінальний фінансовий результат регіону.

2. Управління салонами:

• системна робота з керівниками салонів;
• регулярний аналіз KPI кожної точки;
• впровадження стандартів продажів, сервісу;
• підвищення конверсії, середнього чека, закриття.

3. Команда та лідерство:

• укомплектованість штату (менеджери, керівники салонів);
• адаптація, розвиток і утримання сильних співробітників;
• регулярні one-on-one, коучинг, зворотний звʼязок;
• формування кадрового резерву.

4. Сервіс і клієнтський досвід:

• контроль рекламацій, гарантій, післяпродажного сервісу;
• виконання цільового рівня NPS;
• системне покращення клієнтського шляху.

5. Система та масштаб:

• впровадження політик, стандартів, регламентів;
• участь у розробці та тестуванні нових рішень;
• підготовка регіону до масштабування.

Ключові показники ефективності (KPI):

• % виконання плану закритих продажів
• Динаміка продажів регіону
• Рівень маржі
• NPS клієнтів
• Укомплектованість штату
• Плинність персоналу
• Виконання стандартів компанії

Наші очікування:

Обовʼязково:

• досвід управління мережею роздрібних точок (від 3 і більше);
• досвід управління керівниками (не лише лінійним персоналом);
• сильна фінансова й аналітична логіка;
• орієнтація на результат, цифри та відповідальність;
• здатність приймати складні управлінські рішення.

Буде перевагою:

• досвід у меблевому, fashion або non-food рітейлі;
• досвід роботи з KPI, мотиваційними системами;
• участь у масштабуванні або відкритті нових точок.

Особисті якості:

• лідерство та зрілість;
• системне мислення;
• вимогливість до себе та команди;
• чесність, відповідальність, результативність;
• здатність працювати без мікроменеджменту.

Ми пропонуємо:

• роботу в стабільній компанії з амбітними планами росту;
• реальний вплив на бізнес і рішення;
• конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему за результат;
• пряму комунікацію з CEO;
• можливість професійного та карʼєрного зростання.