Начальник відділу продажу з англійською (В2В)

Для нашого клієнта, групи компаній, що понад 10 років спеціалізується на виробництві корпоративного одягу та мерчу для бізнесу на українському та міжнародних ринках, у новостворений відділ B2B-продажів шукаємо Керівника відділу B2B-продажів (робота віддалено).

Необхідні навички:

• Досвід у продажах B2B від 5 років.
• Досвід управління командою продажів від 1 року (керівництво менеджерами з продажу та/або акаунт-менеджерами).
• Розмовна англійська мова на рівні B2 (щоденна комунікація з міжнародними клієнтами, переговори, презентації).
• Досвід побудови або перезапуску процесів продажів з нуля: воронка, регламенти, KPI, звітність, контроль якості комунікації.
• Сильні навички переговорів і закриття угод, вміння працювати з повторними продажами та довгостроковими контрактами.
• Розуміння B2B-сегменту корпоративного одягу/мерчу або суміжних напрямів (буде плюсом).
• Високий рівень самоорганізації та вміння керувати командою у віддаленому форматі.

Обов’язки:

• Побудова роботи новоствореного відділу B2B-продажів з нуля: структура, ролі, зони відповідальності (команда менеджерів з продажу B2B та акаунт-менеджерів).
• Формування та впровадження процесів продажів: лідогенерація, кваліфікація, презентації, брифінг, підготовка комерційних пропозицій, узгодження умов, запуск замовлення, постпродажна комунікація.
• Постановка планів і KPI для команди, контроль виконання, регулярні one-to-one, командні зустрічі, розвиток навичок менеджерів.
• Організація системної роботи у CRM: дисципліна ведення угод, аналітика воронки, прогнозування результатів, щотижнева/щомісячна звітність.
• Розвиток продажів на українському та міжнародних ринках: пошук і залучення B2B-клієнтів (компанії, бренди, маркетингові та івент-агентства тощо), робота з ключовими акаунтами.
• Взаємодія з виробництвом, дизайном та операційними командами для якісної реалізації B2B-проєктів (узгодження термінів, можливостей виробництва, брендування, логістики).
• Побудова стандартів комерційних матеріалів: презентації, шаблони листів, скрипти, підходи до підготовки КП та ведення переговорів.
• Представлення компанії на міжнародних конференціях та виставках, розвиток партнерств і вхідного потоку лідів.

Компанія пропонує:

• Віддалену роботу за графіком з 9:00 до 18:00.
• Покриття витрат на відрядження за межі країни (Європа) для участі у виставках та конференціях 3−4 рази на рік (якщо буде можливість брати участь у виставках).
• Оплачуване навчання протягом перших 2 тижнів для комфортної адаптації.
• Оплачувані відпустки та лікарняні відповідно до трудового законодавства.
• Можливість побудувати відділ «під себе» та напряму впливати на результати B2B-напряму.
• Професійний і кар'єрний розвиток у компанії, що зростає на міжнародних ринках.

Про нашого клієнта:

Група компаній, що займається понад 10 років швейним виробництвом та налічує близько 80 співробітників.

Окрема компанія в групі вже 2 роки працює на міжнародних ринках, розвиваючи B2B-напрям, а також займається виробництвом корпоративного одягу та мерчу для бізнесу: розробка концепції, дизайн, виготовлення, брендування.

Про Preis HR agency:

Рекрутингові послуги:

• Пошук ІТ та digital-спеціалістів.

• Підбір ТОП-менеджерів для всіх сфер.

• Послуга «віддалений рекрутер».

• Executive search/headhunting.

Сайт компанії:

http://preishragency.com.ua/