Керівник відділу продажів (B2B), Head of Sales

🌍 Хто ми

NEKST — міжнародна компанія повного циклу бухгалтерського супроводу та управлінсько-правового й податкового консалтингу для середнього та великого бізнесу

Наш головний офіс розташований у Варшаві, Республіка Польща. За понад 5 років діяльності ми сформували репутацію відповідального й надійного бізнес-партнера.

NEKST — це гарантія фахового супроводу, індивідуально адаптованих рішень та практичного міжнародного досвіду.

Наша місія

У часи глобальної нестабільності, зокрема війни в Україні, ми гарантуємо стабільність бізнесу наших клієнтів у Європі та дбаємо про безпеку й спокій команди. Для нас люди — це головний ресурс і ключ до сталого розвитку компанії.

Запрошуємо приєднатися до нашої професійної команди в м. Ужгород. Ми створюємо найкращі умови для роботи та розвитку співробітників, адже впевнені: наші люди — наша найбільша цінність.

Ми шукаємо

Керівника відділу продажів (B2B) — сильного управлінця та практика, який зможе побудувати, масштабувати та систематизувати продажі бухгалтерських і консалтингових послуг на ринку Європи.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату — фікс + % / бонуси за результат (обговорюється індивідуально).
• Оплачувану відпустку.
• Річний бонус за досягнення KPI.
• Інвестиції в навчання — професійний розвиток за рахунок компанії.
• Кар'єрне зростання — можливість вирости до Head of Business Development / Commercial Director.
• Роботу в сильній професійній команді (бухгалтери, податкові та юридичні консультанти).
• Сучасно обладнане робоче місце.
• Компенсацію спортзалу.
• Можливість вивчення іноземних мов.
• Реальний вплив на бізнес-результат компанії.

Для нас важливо:

• Досвід роботи керівником відділу продажів / Head of Sales / Team Lead у B2B від 2 років.
• Досвід продажу професійних послуг (бухгалтерія, податковий або фінансовий консалтинг, юридичні чи IT-послуги — буде перевагою).
• Розуміння ринку Європи, специфіки роботи з міжнародними клієнтами та B2B-переговорів.
• Досвід побудови відділу продажів, воронок, KPI, скриптів і стандартів роботи.
• Впевнені навички переговорів, управління командою та аналітики продажів.
• Досвід роботи з CRM-системами та звітністю.
• Англійська мова — B2+ (обов'язково), інші європейські мови — плюс.
• Висока відповідальність, системне мислення, орієнтація на результат.

Твої ключові задачі:

Побудова та розвиток відділу продажів

• Формування та управління B2B-відділом продажів.
• Побудова ефективної системи продажів (лід → угода → передача в реалізацію).
• Визначення та контроль KPI, планів і результатів команди.

Стратегія та масштабування

• Розробка стратегії продажів бухгалтерських і консалтингових послуг у Європі.
• Аналіз ринку, конкурентів, цінових моделей.
• Вихід на нові сегменти та ринки.

Переговори та ключові клієнти

• Особиста участь упереговорах із ключовими B2B-клієнтами.
• Побудова довгострокових партнерських відносин.
• Контроль якості клієнтського сервісу.

Взаємодія з командами

• Тісна співпраця з маркетингом, бухгалтерією та юридичними консультантами.
• Участь у формуванні оферів, комерційних пропозицій, презентацій.

Аналітика та управління результатом

• Аналіз ефективності продажів, воронки, конверсій.
• Регулярна управлінська звітність.
• Оптимізація процесів і підвищення ефективності команди.

Буде плюсом:

• Досвід продажів податкової оптимізації, міжнародного обліку, структурування бізнесу в ЄС.
• Досвід масштабування продажів з 0 або після стагнації.

Якщо ви маєте відповідні навички та бажання розвиватися у цій сфері, не втрачайте можливість стати частиною нашої команди.

Будь ласка, надсилайте своє резюме разом із супровідним листом, а також будьте готові надати рекомендаційні листи з попередніх місць роботи на нашу електронну пошту.

Ми з нетерпінням чекаємо на вашу кандидатуру!