Керівник відділу продажів

Українська B2B-компанія — лідер у сегменті преміальної сировини та натуральних матеріалів, що використовуються в сучасних інтерʼєрних і екстерʼєрних проєктах (житлові, комерційні, дизайнерські, архітектурні рішення).

Компанія працює в масштабі всієї України та є фактичним лідером ринку:

• ~96% частки ринку акрилових матеріалів

• ~65% частки ринку кварцових матеріалів

Зараз ми формуємо та посилюємо окремий канал щоденних (польових) продажів і шукаємо сильного Керівника відділу продажів, який вміє керувати масштабом, людьми й результатом «у полі», а не лише з офісу.

Що пропонує компанія?

• Офіційне працевлаштування з 1 дня + оперативне бронювання;
• Конкурентну компенсацію: фікс в розмірі 80 т. грн + бонуси за результат;
• Медичне страхування;
• Масштаб і повноваження, які дозволяють реально впливати на результат;
• Керування проактивною командою досвідчених фахівців (10 менеджерів).

Кого шукаємо?

• Попередній досвід в ролі «Керівник відділу продажів» або «Супервайзер» в сферах FMCG / будівництво / дизайн та архітектура тощо.

• Фахівця, який вміє будувати системні B2B-продажі «в полі»: маршрути, покриття, фокусні клієнти.
• Практичний досвід управління командою: підбір, адаптація, навчання, контроль результату.
• Досвід роботи з CRM як управлінським інструментом (аналітика, контроль, дисципліна).
• Вміння вести перемовини на різних рівнях (малий / середній бізнес, велике виробництво, приватні дизайнерські / архітекторні агенції тощо).

Важливо — робота передбачає відрядження по Україні (бронювання та повна компенсація надається) !

Що потрібно робити?

• Побудова та розвиток каналу щоденних (польових) продажів по Україні;
• Формування планів, маршрутів і фокусів для регіональної команди;
• Управління виконанням планів продажів, контроль маржинальності та дебіторської заборгованості;
• Аналіз ринку, клієнтської бази та результатів команди, ініціювання коригувальних дій;
• Участь у ключових переговорах із клієнтами та партнерами;
• Взаємодія з іншими підрозділами для підвищення ефективності бізнес-процесів;
• Управлінська звітність (тиждень / місяць / квартал).

Якщо вам близький масштаб, польові B2B-продажі та робота з преміальним продуктом — надсилайте резюме. З радістю розглянемо вашу кандидатуру!