Sales Manager (EdTech, B2B, підписка)

Опис компанії:

Навчальний центр«Parametric» займається розробкою та проведенням онлайн-курсів у сфері ВІМ (Building Information Modeling), інженерних спеціальностей та ІТ напрямку. Ми прагнемо надавати нашим студентам найактуальніші знання та навички, щоб вони могли досягти успіху в своїй кар'єрі.

Ми шукаємо спеціаліста з продажів, який відповідатиме за стабільне та прогнозоване зростання виручки Parametric Center у B2B-сегменті та напрямі підписки через системну побудову й виконання sales-процесу. У цій ролі ключовими завданнями будуть:

• Розвиток B2B-продажів корпоративних освітніх рішень (корпоративне навчання, пакетні пропозиції, робота з командами) — пріоритет № 1;

• Продаж і масштабування підписки Parametric через outbound-активності та системну роботу з наявною клієнтською базою.

Вимоги:

• Досвід роботи у сфері продажів від 2 років (перевагою буде досвід в онлайн-освіті або ІТ);
• Розвинені усні та письмові комунікативні навички;
• Проактивна позиція, ініціативність та відповідальність у роботі;
• Висока мотивація до професійного розвитку та готовність зростати разом із компанією.

Обов’язки:

• Активний пошук та залучення лідів (cold outreach): самостійна робота з холодною базою, LinkedIn, email, месенджери, партнерські контакти;

• Робота з B2B-сегментом: компанії, навчальні відділи, HR, L&D, керівники напрямів;

• Продаж освітньої підписки та B2B-рішень (корпоративне навчання, пакети, доступи);

• Проведення повного циклу продажу: від першого контакту та виявлення потреб — до закриття угоди та супроводу клієнта;

• Ведення комунікації з потенційними клієнтами, проведення презентацій продукту та переговорів;

• Формування та ведення воронки продажів у CRM, фіксація результатів і статусів угод;

• Робота з запереченнями, узгодження комерційних умов, підготовка пропозицій;

• Взаємодія з маркетингом та продуктом для покращення оферів і підвищення конверсій;

• Аналіз результатів продажів, ініціювання гіпотез щодо покращення процесів і підходів до залучення клієнтів.

Умови роботи:

• Фіксована ставка + комісія (KPI/відсоток від продажів);
• Прозора система мотивації, прив’язана до результату;
• Гнучкий графік роботи, дистанційна робота;
• Професійний розвиток, можливості для навчання та розвитку в рамках компанії. Чекаємо ваше резюме та супровідного листа.