Founding Head of Sales, керівник, керівниця напряму продажів LegalTech SaaS

Founding Head of Sales / Керівник (ця) напряму продажів LegalTech SaaS

Mitralex — українська LegalTech SaaS-платформа з AI для юристів, адвокатів та бухгалтерів. Шукаємо першу людину в продажах: ти сам (а) продаєш і паралельно будуєш керовану систему продажів.

Кому продаємо (ICP)

Наші ключові сегменти: адвокати, юрфірми, інхаус-юристи, бухгалтерські/аутсорс-команди (Україна). Продаж — consultative: через цінність, довіру, кейси та роботу із ризиками/безпекою.

Що буде потрібно робити:

Продажі (hands-on)

• Вести повний цикл: prospecting → перший контакт → демо → пропозиція → закриття → онбординг
• Будувати outbound: цільові списки, послідовності комунікації
• Працювати з retention — щоб клієнти залишались і продовжували підписку

Побудова системи

• Сформувати ICP, сегментацію, ключові use-cases і меседжі
• Налаштувати CRM-процеси під себе: етапи воронки, визначення MQL/SQL, правила ведення лідів
• Визначити KPI та аналітику: pipeline, конверсії, цикл угоди

Координація маркетингу

• Ставити задачі SMM-підряднику: контент-план, tone of voice, ліди, SLA
• Контролювати виконання та метрики

Вимоги:

• 3+ років в B2C B2B-продажах SaaS/IT-продуктів
• Реальний досвід роботи з CRM — не просто «вносили дані», а розуміння логіки воронки, етапів, автоматизацій і формулювання вимог до налаштування системи під свій процес та модель роботи
• Розуміння підписочної моделі SaaS та її метрик: MRR, churn, LTV, CAC
• Навички consultative sales: discovery, демо, робота із запереченнями
• Самостійність — це позиція «з нуля», без готових процесів

Буде плюсом

• Досвід у LegalTech, FinTech або B2B-платформах для професійних сервісів
• Розуміння, як адвокати, юрфірми та інхауси приймають рішення (безпека, довіра, інерція процесів)
• Доведений трек-рекорд з цифрами

Умови роботи:

• Роль з великим впливом: будуєш sales-функцію з нуля
• Пряма робота з CEO, вплив на продукт і стратегію
• Компенсація: ставка + бонус від результату (обговорюємо під досвід)
• Full time, дистанційна робота, гнучкий графік, швидкі рішення без бюрократії
• Перспектива зростання до повноцінного керівника з командою

Як відгукнутись

Надішліть нам будь-ласка:

1. CV або LinkedIn
2. Ваш найсильніший кейс у B2B SaaS (сегмент, цикл угоди, цифри)
3. Як би ви зайшли в продажі SaaS LegalTech в Україні у перші 30 днів (5−10 тез)
4. Два приклади outreach-повідомлень для юристів (email + повідомлення FB)