Керівник відділу продажів (B2C, B2B, B2G)

Ми шукаємо сильного лідера, здатного перетворити стратегію на реальний прибуток. Наша сфера — сонячні електростанції (СЕС), де кожен проєкт — це внесок в енергонезалежність та високі технології.

Твоя місія:

Забезпечити прогнозований ріст виручки та маржі через чітку стратегію, розвиток команди та особисту участь у великих угодах.

Що потрібно буде робити:

• Стратегія та планування: Формувати плани продажів, визначати пріоритетні ніші та розробляти цінову політику разом із фінансистами.
• Управління процесами: Впроваджувати стандарти роботи в CRM, контролювати воронку продажів та забезпечувати якісну передачу проєктів на монтаж.
• Лідерство: Формувати команду — від найму та онбордингу до щоденного коучингу та розбору дзвінків.
• VIP-продажі: Вести переговори з ключовими B2B та B2G клієнтами на рівні перших осіб, захищаючи економіку великих угод.
• Аналітика: Відстежувати конверсії, юніт-економіку та контролювати дебіторську заборгованість.

Наш ідеальний кандидат:

• Має досвід побудови системних відділів продажів (data-driven підхід).
• Розуміється на технічних та фінансових аспектах енергетики (СЕС, ROI, окупність), маємо можливість навчити в технічних питання.
• Має навички стратегічних переговорів C-level та досвід роботи з тендерами.
• Вміє працювати в крос-функціональній команді (маркетинг, юристи, проджект-менеджери).

Що ми пропонуємо:

• Роботу в зростаючій ніші з високим середнім чеком.
• Повноваження для впровадження власних ідей у процеси та CRM.
• Професійне середовище та чіткі ритми управління.

Заробітна плата:

50000 ставка + % від власних продажів + КРІ + % від оберту відділу продажів