Регіональний менеджер з продажу

Про компанію

Наш клієнт — молода, але швидкозростаюча deep-tech стартап-компанія з амбітними цілями на передовій автономних систем, комп’ютерного зору та оборонних технологій. Ключова експертиза компанії зосереджена на 3D-зору та графічних технологіях, які застосовуються у dual-use контексті — для інспекційних та оборонних задач.

Ця роль орієнтована безпосередньо на оборонний напрям, у межах якого компанія розробляє програмне забезпечення для покращеної бортової ситуаційної обізнаності БПЛА.

Команда складається з людей, захоплених технологіями та рішеннями, які вони створюють. Вони тісно співпрацюють із партнерами світового рівня та державними структурами. В Україні їхня місія є критично важливою: постачання перевірених у бойових умовах рішень із ситуаційної обізнаності, що працюють із недорогими сенсорами та відповідають нагальним операційним потребам.

Ваша роль

На посаді Territory Sales Manager (Україна) ви будете повністю відповідальні за комерційний успіх компанії в Україні. Це гібридна роль Hunter-Farmer з чітким фокусом на залучення нового бізнесу. Ви відповідатимете за пошук можливостей, переговори та закриття угод, а також виступатимете офіційним представником компанії в регіоні й управлятимете наявними комерційними відносинами.

Ви працюватимете в динамічному середовищі з короткими циклами продажів (3−6 місяців), безпосередньо взаємодіючи з військовими підрозділами, волонтерськими організаціями та Міністерством оборони. Роль передбачає високий рівень автономності та відповідальності за весь комерційний напрям в Україні — від залучення нових контрактів до розвитку наявних клієнтів разом із компанією.

Обов’язки

Повний цикл продажів: самостійний пошук потенційних клієнтів, виявлення потреб, демонстрація цінності продукту, ведення переговорів і підписання контрактів.

Локальне представництво: офіційне представлення компанії в Україні; побудова та підтримка довіри з державними структурами, галузевими партнерами та оборонною спільнотою для забезпечення довгострокової присутності на ринку.

Управління акаунтами: супровід і розвиток чинних клієнтів, відповідальність за продовження контрактів, задоволеність клієнтів і виявлення можливостей для апселу.

Відповідальність за дохід: виконання встановленого плану продажів (ціль — €1,5−2,5 млн) за рахунок поєднання нового бізнесу та розширення наявних контрактів.

Активний пошук клієнтів: самостійне формування воронки продажів через локальні контакти, військові зв’язки та безпосередню присутність «у полі».

Комерційні переговори: формування цінових пропозицій і контрактів у межах попередньо затверджених повноважень для забезпечення швидкого укладання угод.

Бойова валідація: збір і використання зворотного зв’язку від користувачів у реальних умовах для посилення ціннісної пропозиції в майбутніх продажах.

Звітність: ведення точної інформації щодо воронки продажів у CRM для забезпечення прозорості для головного офісу.

Очікування:

• 3−5+ років досвіду у B2B-продажах із підтвердженим досвідом самостійно закритих угод.
• Збалансований профіль: сильні Hunter-навички для залучення нового бізнесу та Farmer-компетенції для роботи з ключовими клієнтами й представлення бренду.
• Глибоке розуміння українського оборонного ринку, включно з процесами закупівель ЗСУ, Міністерства оборони та волонтерських організацій.
• Сильні навички закриття угод: уміння створювати відчуття терміновості, працювати із запереченнями та доводити угоди до підписання без постійного контролю.
• Автономність: готовність працювати єдиним комерційним представником компанії в регіоні та самостійно керувати своїм часом і пріоритетами.
• Командна взаємодія: співпраця з командою Business Development і топменеджментом щодо нових лідів і угод.
• Технічна спроможність: здатність швидко розбиратися та зрозуміло пояснювати складні концепції БПЛА й програмного забезпечення технічним замовникам.
• Вільне володіння українською та англійською мовами.
• Проживання в Україні та готовність до поїздок для зустрічей із клієнтами й польових демонстрацій.

Клієнт пропонує

• Винагороду, орієнтовану на результат: модель 50/50 (базова зарплата + змінна частина), де основна частина бонусу напряму прив’язана до закритого доходу (нові угоди + розширення).
• 25 днів оплачуваної відпустки на рік.
• Компенсацію витрат на відрядження та робочий ноутбук.
• Гнучкий графік роботи та можливість дистанційної роботи поза зустрічами з клієнтами.
• Роботу в міжнародній команді інженерів і підприємців світового рівня, які вирішують реальні задачі за допомогою передових технологій.
• Безпосередній вплив: ключову роль, у якій ваші продажі прямо впливають на безпеку та ефективність кінцевих користувачів.
• Свободу будувати, покращувати й формувати комерційну основу компанії в процесі її масштабування.