Керівник продажів (B2B, B2C)

Ми — мультибрендовий шоурум побутової техніки в центрі Києва, що поєднує роздрібні продажі кінцевим клієнтам і дистрибуційний напрям для B2B-партнерів. Наш простір — це не просто точка продажу, а місце взаємодії з продуктом, сервісом і брендами, які працюють у високому ціновому сегменті.

Зараз ми шукаємо керівника, який зможе об'єднати B2B та B2C продажі в єдину систему, вибудувати зрозумілі процеси та привести команду до стабільного зростання.

Мета посади

Створити керовану, ефективну модель продажів, де роздрібний шоурум і B2B-напрям працюють не паралельно, а як одна команда з єдиними цілями, стандартами та фокусом на результат.

Чим потрібно займатися

• Керувати продажами у двох каналах: B2C (шоурум) та B2B (партнери, проєкти).

• Формувати й реалізовувати стратегію розвитку продажів із урахуванням специфіки обох напрямів.

• Аналізувати показники, планувати продажі, керувати виконанням планів і прибутковістю.

• Вибудовувати єдині підходи до сервісу, роботи з клієнтами та партнерами.

• Управляти операційною діяльністю шоуруму: процеси, витрати, товарообіг, звітність.

• Брати участь у переговорах із ключовими B2B-партнерами.

• Контролювати фінансову дисципліну, бюджети, касові операції.

• Впроваджувати інструменти, які допомагають команді продавати більше й якісніше.

Управління командою

• Формувати, розвивати й мотивувати команду (B2B + B2C).

• Вирівнювати підходи до планування, відповідальності та оцінки результатів.

• Працювати з ефективністю: цілі, зворотний зв’язок, розвиток.

• Створювати відчуття єдиної команди, а не «двох різних світів».

Кого ми шукаємо

Обов’язково:

• Досвід керівництва продажами у дистрибуції, ритейлі або суміжних моделях.

• Практичний досвід роботи з B2B і B2C клієнтами.

• Розуміння економіки продажів, планування, аналітики.

• Уміння брати відповідальність за результат, а не лише за процес.

• Сильні управлінські та комунікаційні навички.

Буде плюсом:

• Досвід роботи з преміальними продуктами або клієнтами.

• Досвід об'єднання або трансформації команд.

• Вміння вибудовувати процеси з нуля або наводити лад у вже діючих.

Що пропонуємо

• Управлінську роль із реальним впливом на бізнес.

• Команду, з якою можна будувати систему, а не «гасити пожежі».

• Простір для ініціатив і змін, які справді впроваджуються.

• Високий рівень оплати праці — формат і цифри обговорюємо індивідуально.

• Роботу в Києві, у сучасному шоурумі в центрі міста.

Як відгукнутись

Якщо тобі близька задача поєднати продажі, людей і стратегію в єдину модель — надсилай відгук на вакансію і ми з тобою зв’яжемося