• Зараз переглядає 1 шукач
CRMiUM

Менеджер з продажу (CRM, ERP)

  • За результатами спілкування
  • CRMiUM

    IT; 10–50 співробітників
  • Дистанційна робота
  • Повна зайнятість. Досвід роботи від 2 років.
  • Ведення CRM
  • Уміння організувати свій робочий день
  • Ведення переговорів
  • Робота із запереченнями
  • Побудова відділу продажу
  • Створення презентацій
  • Уміння аналізувати
  • Аналіз продажу
  • Продаж B2B
  • Продаж
  • Аналіз вимог
  • Орієнтація на результат
  • Проактивність
  • Ризик-менеджмент
  • Самомотивація
  • Складання комерційних пропозицій
  • Розробка стратегії продажу
  • Автономність
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

Привіт! Мене звати Анастасія, я рекрутер компанії CRMiUM — одного з найбільших мультисистемних інтеграторів IT-рішень. Ми допомагаємо бізнесам систематизувати процеси та масштабуватися, впроваджуючи не лише CRM, а комплексні рішення цифрової трансформації: від автоматизації відділу продажів та операцій до побудови єдиної управлінської аналітики.

Зараз ми в пошуках Менеджера з продажів — людини, яка свідомо обрала шлях у B2B продажах, отримує задоволення від переговорів і вміє спілкуватися з бізнесом «мовою процесів і результатів».

Вакансія про змістовні продажі, експертність, аналіз бізнесу та вплив на масштаб клієнтів. Це не шаблонні продажі по скрипту, тут багато мислення, стратегій та перемог.

Основні вимоги:

Досвід:

  1. Досвід в продажах B2B / IT-рішень від 3-х років (обов'язково).
  2. Досвід роботи з ринком України.
  3. Високий рівень володіння українською мовою.

Комунікація та робота з клієнтами:

  1. Впевнена комунікація з B2B-клієнтами, включаючи власників бізнесу, C-level, керівників підрозділів.
  2. Вміння проводити переговори на високому професійному рівні; аргументувати рішення, працювати із запереченнями.
  3. Вміння будувати довіру та експертність на зустрічі.

Навички консультації та аналізу потреб клієнта:

  1. Вміння аналізувати бізнес-процеси клієнта та виявляти реальні точки зростання (не просто «заявлені побажання»).
  2. Визначення ключових «болей» компанії
  3. Вміння пояснити різницю між «просто CRM» і комплексною трансформацією (тобто не продавати функції, а продавати цінність і результат).

Особисті якості та підхід до роботи:

  1. Орієнтація на результат + системне доведення угод до завершення.
  2. Самомотивація та здатність організовувати свій робочий день.
  3. Автономність після етапу onboarding’у — вміння самостійно приймати рішення щодо ведення угоди.
  4. Проактивність: вміння не чекати задач, а вести угоду вперед.

Функціональні обов’язки:

  1. Проведення першої зустрічі з уже кваліфікованими лідами (лід-кваліфікатор передає релевантний запит).
  2. Деталізація бізнес-вимог клієнта: аналіз процесів, виявлення болей, постановка цілей автоматизації.
  3. Консультація щодо рішень та продуктів
  4. Самостійна розробка стратегії продажу по кожній угоді: план етапів, контроль прогресу, дожим, управління ризиками.
  5. Підготовка комерційної пропозиції самостійно, на основі бази знань, шаблонів та кейсів.
  6. Проведення переговорів до етапу підписання договору та передача клієнта в Delivery.
  7. Прийняття рішень автономно після onboarding’у — без мікроменеджменту.
  8. За потреби — підготовка індивідуальних презентацій/матеріалів з використанням внутрішньої бази знань і шаблонів.

Ми пропонуємо:

  1. Заробітна плата: ставка + % від обсягу продажу (% після випробувального терміну).
  2. На період 3 місяців встановлюємо ставку, її суму визначаємо за підсумками співбесіди.
  3. Графік: пн-пт 9:00—18:00 (бути на зв’язку, але робочі години ви можете адаптувати під себе).
  4. Віддалена робота з можливими періодичними виїздами до Києва (за потреби).
  5. Працевлаштування по ФОПу.
  6. Відсутність мікроменеджменту та бюрократії.
  7. Прогресивну команду однодумців, яка розділяє підхід work-life-balance.

CRMiUM

IT, 10–50 співробітників

Більше про компанію

Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат