Head of B2B GTM, Commercial Architect

Holiday Lab — технологічна група, що комерціалізує науково обгрунтовані B2B-рішення на стику мікроелементології, біобезпеки та прикладної науки. Наші продукти — це не «добавки», а функціональні технології з прикладним застосуванням у B2B.

Напрями групи:

• ветеринарія та тваринництво (Animal Lab)
• промислові та агро-дезінфектанти
• консервація питної води
• функціональні напої та продукти
• мінеральні та мікроелементні рішення як інгредієнти/технології

Рішення вже впроваджені, мають доведену ефективність і готові до масштабування по країнах та індустріях.

🎯 Місія ролі

Запустити систему комерційного виходу продуктів Holiday Lab у нові ринки: продукт -> ринок -> пілот -> контракт -> повтор -> масштаб.

Це роль не про «продавати руками». Це роль архітектора, який будує механіку, де гроші заходять регулярно і керовано.

🔑 Ключові задачі

• Визначити пріоритетні ринки/країни/вертикалі та GTM-логіку для різних продуктів
• Спроєктувати комерційні пропозиції: що саме продаємо (продукт/рішення/технологію/зниження ризику)
• Побудувати систему B2B-outreach (ICP, ЛПР, тригери входу, кваліфікація) — без ручного виконання
• Дизайнити пілоти, критерії успіху і переведення в повторні контракти
• Рахувати unit-економіку, маржинальність, час «пілот -> контракт», приймати рішення на цифрах
• Зафіксувати working-моделі, підготувати масштабування і вимоги до майбутньої команди

📈 Що буде результатом

За перші 6 місяців:

• 2−4 продукти доведені до платних B2B-клієнтів
• підтверджена unit-економіка
• перші контракти + повторні закупівлі
• зафіксована GTM-логіка і pipeline масштабування Ключова метрика — щомісячна B2B-виручка.

🔥 Кого шукаємо

• 3+ років у B2B GTM/Commercial/Market Entry (industrial/regulatory середовище — плюс)
• Досвід виходу в нові ринки/індустрії, запуску пілотів і переведення в контракти
• Робота з дистриб’юторами, партнерами, експортом
• Підприємницьке мислення, автономність, системність
• Сильна аналітика і орієнтація на гроші/маржу/повтор
• Англійська — впевнена робоча (B2+)

🚫 Не підійде, якщо ти чистий маркетолог/growth, корпоративний управлінець «по процесу» або «sales only» без архітектурного мислення.

💼 Що пропонуємо

• Перша ключова комерційна роль на рівні групи
• Прямий доступ до CEO і мандат на рішення
• Мінімум бюрократії, максимум швидкості
• Робота з технологіями, які вже довели ефективність
• Мотивація, прив’язана до комерційного результату + перспектива росту до Head/C-level

🧭 Процес

Intro -> інтерв'ю з CEO -> кейс/тест -> офер

Відгукуйтесь: CV + пара рядків про ваш найсильніший проєкт.

Будемо раді познайомитись!