Керівник відділу продажів (e-commerce)

BlueBird Tech — українська інженерна компанія, що створює інноваційні військові рішення. Ми працюємо на перетині оборонних розробок, програмного забезпечення, штучного інтелекту та систем безпеки.

Наша мета — посилення обороноздатності України та розвиток високотехнологічного сектору в міжнародному масштабі.

У зв’язку з розширенням та масштабуванням компанії ми шукаємо Керівника відділу продажів (e-commerce), який/яка підсилить нашу команду та допоможе розвивати технологічні рішення, що мають важливе значення.

Обов’язки:

• Виконання та перевиконання плану продажів.
• Розробка та впровадження стратегії продажів, декомпозиція планів (оборот, воронка, KPI, канали).
• Масштабування відділу продажів та зростання обороту.
• Управління командою (до 5 осіб): постановка задач, контроль показників, розвиток і мотивація.
• Аналіз продажів та конверсій, оптимізація воронки замовлень.
• Побудова та вдосконалення процесів у CRM та маркетплейс-каналах.
• Робота з маркетплейсами: Prom, Rozetka, Epicentr та інші.
• Контроль якості обробки лідів і замовлень.
• Ведення управлінської звітності.
• Участь у запуску та розвитку експортних продажів (США / ЄС).
• Оптимізація взаємодії продажів із логістикою та e-commerce процесами.

Вимоги:

• Вища економічна освіта.
• Досвід управління продажами в e-commerce від 3−5 років.
• Досвід роботи з оборотом від 10 млн грн/місяць.
• Глибоке розуміння B2C та B2B продажів в онлайн-каналах.
• Практичний досвід роботи з CRM для e-commerce (KeyCRM або аналоги).
• Досвід роботи з маркетплейсами (Rozetka, Epicentr, Prom, Hotline).
• Розуміння онлайн-оплат та логістики (Нова Пошта).
• Базове знання англійської (A1+) — достатнє для робочої комунікації.
• Сильні лідерські та управлінські навички.
• Системне мислення, високі комунікаційні здібності, стресостійкість, орієнтація на результат.

Буде плюсом:

• Досвід автоматизації лідів та воронок продажів.
• Робота з Amazon / Shopify / Etsy / Ebay.
• Досвід експортних продажів у США та ЄС.
• Розуміння тендерних продажів.

Умови:

• Бронювання для військовозобов'язаних відповідно до чинного законодавства України.
• Стабільний графік роботи (повна зайнятість Пн-Пт 8:30—18:00, Сб 10:00—16:00 м. Одеса)
• Комфортні умови праці та сучасне робоче середовище.
• Можливість кар'єрного зростання.
• Роботу над проєктами, що мають суспільну цінність і реальний вплив.
• Дружню команду та здорову робочу атмосферу.
• Випробувальний термін — 2 місяці (40 000 грн). Дохід після ВТ: 60 000 — 100 000 грн (ставка + KPI)

Якщо Ви шукаєте місце, де ваш професіоналізм, старанність і відповідальність приносять реальну користь та цінуються командою — будемо раді познайомитися.

У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.