Менеджер відділу по роботі з корпоративними клієнтами (B2B-продажі)

Linkos Group — українська ІТ-група компаній зі штатом понад 500 співробітників, стабільним бізнесом, сильними продуктами та амбіціями системного зростання. Запрошуємо долучитися до нашої команди на роль Менеджера відділу по роботі з корпоративними клієнтами.

Зона відповідальності співробітника на даній посаді:

робота з B2B-клієнтами, ведення клієнтського портфеля, підготовки комерційних пропозицій та супроводу угод на всіх етапах. Орієнтований на побудову довгострокових відносин з клієнтами, розвиток продажів та досягнення планових показників

Вимоги:

• Досвід роботи у B2B-продажах або з корпоративними клієнтами від 2 років (перевага у сфері IT / SaaS)
• Розуміння B2B-продажів та повного циклу продажу
• Досвід продажу IT-рішень / SaaS / програмного забезпечення
• Вміння працювати зі складними продуктами та сервісами
• Збір і формалізація бізнес-вимог клієнта
• Підготовка комерційних пропозицій
• Робота з CRM
• Чітка усна та письмова ділова комунікація
• Вміння адаптувати стиль спілкування під рівень клієнта
• Ведення офіційного листування
• Навички презентації (онлайн / офлайн)

Додаткові вимоги:

• Базове розуміння:

  SaaS-моделі та підписок-

  інтеграцій (API) на рівні бізнес-логіки

  процесу впровадження IT-рішень.

Обов’язки:

• Робота з корпоративними клієнтами (існуючими та новими)
• Ведення та розвиток клієнтського портфеля
• Проведення переговорів, презентацій, консультацій
• Підготовка комерційних пропозицій та супровід угод
• Виконання планів продажів та дохідних показників
• Upsell / Cross-sell додаткових продуктів і послуг
• Ведення CRM та підготовка звітності
• Взаємодія з внутрішніми підрозділами компанії: Взаємодія з pre-sale, технічною підтримкою, delivery-командою

Умови роботи у нас:

• Цікавий амбітний проект і багато складних завдань.
• Команда професіоналів, закоханих у свою справу.
• Офіційне працевлаштування в провідну IT компанію в Україні.
• Комфортне робоче місце.
• Можливість реалізувати свої ідеї.
• Свій спортивний зал, заняття з фітнес-тренером, заняття йогою, заняття бойовими мистецтвами на вибір.

Чекаємо на ваші резюме на сайті або на [відгукнутися]!