Керівник відділу продажу

Керівник відділу продажу

Про роль

Шукаємо керівника відділу продажу, який (а) побудує та підсилить B2B-напрям із фокусом на роботу з роздрібними мережами (національні/регіональні мережі), дистриб’юторами та ключовими клієнтами. Ваша задача — системно збільшувати продажі, маржинальність і частку в мережах через команду та процес.

Ключові задачі

• Розробка та реалізація стратегії продажів у B2B, пріоритет — торговельні мережі.
• Управління KAM-напрямом: переговори, підписання договорів, погодження умов, листинг, промо, планограм/викладки.
• Побудова/оптимізація процесу продажів: планування, воронка, KPI, звітність, контроль виконання планів.
• Управління командою продажів: постановка задач, навчання, контроль якості роботи, мотивація.
• Розвиток клієнтського портфеля: залучення нових мереж/дистриб'юторів, повернення «сплячих» клієнтів.
• Формування комерційних пропозицій, цінових моделей, системи знижок/бонусів (у межах погодженої політики).
• Планування та контроль промо-активностей у мережах, оцінка ефективності (sell-in / sell-out).
• Співпраця з логістикою, фінансами та виробництвом для забезпечення виконання зобов’язань перед мережами.

Вимоги (стандартні)

• Досвід керівником продажів / керівником групи KAM / комерційним керівником від 2−3 років.
• Досвід продажів у B2B та роботи з національними/регіональними мережами (FMCG / non-food / HoReCa / виробник — буде перевагою).
• Практичні навички переговорів з мережами: умови співпраці, контракти, листинг, промо, бюджети.
• Уміння будувати команду та продажі «через систему»: KPI, план-факт, воронка, регулярний менеджмент.
• Аналітичність: робота з цифрами (маржа, оборот, дебіторка, ефективність промо), Excel/Google Sheets; CRM — бажано.
• Високі комунікаційні навички, стресостійкість, орієнтація на результат, відповідальність.

Ми пропонуємо

• Конкурентна винагорода: ставка + прозорий бонус за виконання KPI.
• Реальний вплив на стратегію та розвиток B2B-напряму.
• Підтримку керівництва та ресурси для досягнення результатів.
• Кар'єрне зростання (до комерційного директора) за результатами.
• Офіційне працевлаштування / формат співпраці — за домовленістю.

Як відгукнутися

Надсилайте резюме. Тема листа: Керівник відділу продажу B2B/мережі У супровідному листі (за бажанням) коротко: з якими мережами працювали та які результати (оборот/приріст/запуски).