Business Development Manager

Допомагаємо нашому клієнту — ІТ-аутсорс компанії — знайти Business Development Manager у команду.

📍 Київ | Офісний формат роботи

🌍 English: B2

Обов’язки

• Продаж ІТ-послуг та розвиток нових бізнес-можливостей
• Управління командою спеціалістів із залучення клієнтів
• Проведення переговорів із потенційними та існуючими клієнтами
• Участь у процесі естімейтингу та закриття угод
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із замовниками
• Виявлення додаткових потреб клієнтів (upsell / cross-sell)
• Контроль задоволеності клієнтів та вирішення спірних ситуацій
• Підготовка комерційних пропозицій і контроль виконання контрактів
• Управління бюджетами проєктів
• Співпраця з delivery-командами та Tech Leads (обсяг робіт, терміни, ресурси)
• Аналіз ринку, конкурентів та трендів аутсорс-індустрії
• Участь у розвитку стратегії продажів та каналів залучення клієнтів
• Представлення компанії на конференціях і нетворкінг-подіях

Вимоги

• Досвід у продажі ІТ-послуг
• Розуміння процесів аутсорс-розробки
• Досвід переговорів на рівні C-level
• Участь в естімейтингу проєктів (разом із Tech Leads або самостійно)
• Досвід роботи з комерційними пропозиціями та контрактами
• Розуміння бюджетування та Fixed Price моделей
• Сильні комунікаційні та презентаційні навички
• Уміння працювати з крос-функціональними командами
• English — B2

Ми очікуємо

• Ownership mindset та відповідальність за результат
• Проактивність і самостійність у прийнятті рішень
• Гнучкість та адаптивність
• Орієнтацію на довгострокову цінність для клієнта
• Бажання розвиватися та впливати на бізнес

📩 Будемо раді поспілкуватися та обговорити деталі.