• Зараз переглядає 1 шукач

Керівник відділу продажів

  • Ведення CRM
  • SQL
  • Відповідальність
  • Активність
  • Маркетинг
  • Робота з клієнтами
  • Креативність
  • Робота із запереченнями
  • Аналіз продажу
  • Продаж B2C
  • Продаж
  • HubSpot
  • Pipedrive
  • Лідогенерація
  • Уміння розставляти пріоритети
  • Комунікабельність
  • EQ
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

Brainer — це маркетплейс знань майбутнього. Ми об'єднуємо вчителів, менторів, коучів і психологів, які навчають дітей і дорослих сучасних навичок — від мов і математики до створення YouTube-каналів, Roblox-ігор і розвитку креативного мислення.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо Head of Sales, який будує повноцінну систему продажів: від лідогенерації та presale до бронювання, першої оплати й upsale.

Ти розумієш, як працює EdTech і B2C-маркетплейс, вмієш працювати з батьками, створювати довіру та збільшувати LTV клієнтів через повторні продажі.

Основні завдання

Лідогенерація та presale

  • Побудувати процес лідогенерації разом із маркетингом (inbound / outbound)
  • Налаштувати presale-процеси: первинна кваліфікація лідів, сегментація, пріоритизація
  • Визначити критерії MQL / SQL
  • Оптимізувати шлях користувача від реєстрації до першого контакту з sales

Продажі та upsale

  • Побудувати воронку продажів Brainer: від першого контакту до бронювання уроків і оплати
  • Запустити upsale та повторні продажі (пакети занять, довші підписки, рекомендації)
  • Працювати над збільшенням конверсії та середнього чека
  • Впровадити follow-up-стратегії

Система та аналітика

  • Впровадити CRM (HubSpot / Pipedrive / Airtable)
  • Налаштувати базову та розширену аналітику продажів
  • Контролювати ключові метрики: conversion rate, CAC, LTV, ARPU

Команда та процеси

  • Сформувати й керувати sales-командою (2 менеджери + support)
  • Створити скрипти дзвінків, повідомлень і листів
  • Підготувати sales playbook і навчити команду
  • Побудувати культуру відповідальності за результат

Робота з базою та продуктом

  • Активувати існуючу базу користувачів (≈ 1 000 батьків, 400 викладачів)
  • Збирати фідбек, працювати із запереченнями
  • Передавати інсайти команді продукту та маркетингу

Ми очікуємо

  • 3+ років досвіду у B2C / EdTech / SaaS / маркетплейс-продажах
  • Практичний досвід presale, upsale та lead generation
  • Досвід побудови sales-системи з нуля
  • Розуміння психології батьків як клієнтів
  • Впевнену роботу з CRM та аналітикою
  • Сильні комунікаційні навички та високий EQ
  • Впевнену українську мову

Буде плюсом

  • Досвід у стартапі або швидкозростаючому продукті
  • Робота з підписками або пакетними продажами

Ми пропонуємо

  • Участь у побудові одного з найсильніших українських EdTech-продуктів з AI
  • Реальний вплив на revenue та бізнес-модель
  • Автономію у побудові sales-напрямку
  • Можливість сформувати власну команду
  • Конкурентну оплату + бонуси від обороту та upsale
  • Віддалену роботу та гнучкий графік
  • Сильну продуктову та технічну команду

KPI на перші 3 місяці

  • Запущена CRM + presale та lead management
  • Налаштований процес лідогенерації з маркетингом
  • 3−5 готових sales / presale / upsale-скриптів
  • 500+ активних контактів із батьками
  • 100+ бронювань / перших оплат
  • Перші upsale-угоди

Схожі вакансії

Статистика зарплат