Керівник відділу продажів, head of sales

Компанія «Суперфудс» — український імпортер риби та морепродуктів. Ми співпрацюємо з провідними міжнародними постачальниками та маємо прямі контракти з виробниками з різних регіонів світу. Наша продукція представлена в FMCG-мережах, у роботі з оптовими та локальними клієнтами по всій Україні.

Ми знаходимося на етапі активного розвитку та масштабування, посилюємо комерційний напрям і будуємо системний відділ продажів. Саме тому шукаємо керівника, який зможе розвивати B2B-напрям, управляти командою та забезпечувати виконання планів із зростанням маржинальності й частки ринку.

Ми цінуємо професійність, системність та управлінську зрілість і будемо раді бачити в команді лідера, готового впливати на розвиток компанії на рівні результату.

Обов’язки

• Формування та реалізація стратегії продажів компанії (B2B: FMCG-мережі, опт, HoReCa).
• Виконання планів продажів за виручкою та маржинальністю.
• Управління та масштабування відділу продажів: постановка задач, контроль показників, розвиток, мотивація команди і дотримання KPI.
• Робота з клієнтською базою: аналіз поточних, залучення нових, розвиток ключових клієнтів.
• Взаємодія з відділом закупівель: формування потреб у товарі на основі планів продажів і ринкового аналізу.
• Аналіз ринкових тенденцій, асортименту та нових продуктів; ініціювання запуску нових позицій.
• Контроль оборотності товарних запасів, маржинальності та рентабельності асортименту.
• Оптимізація взаємодії продажів із логістикою та складською інфраструктурою (планування відвантажень, розподіл по складах).
• Контроль виконання замовлень клієнтів та дебіторської заборгованості.
• Побудова та вдосконалення процесів у CRM, ведення управлінської звітності.
• Забезпечення команди актуальними комерційними пропозиціями та інструментами продажів.

Вимоги

• Досвід управління продажами в рітейлі або дистрибуції від 2−5 років на позиції керівника відділу продажів / комерційного директора.
• Глибоке розуміння B2B-продажів (робота з мережами, оптом, контрактними клієнтами).
• Практичний досвід роботи з CRM-системами і управлінської звітності.
• Сильні аналітичні навички, впевнена робота з Excel / Google Sheets, MS Office.
• Досвід управління командою та взаємодії з суміжними підрозділами (закупівлі, логістика, фінанси).
• Знання ринку продуктів харчування або рибної продукції буде перевагою.
• Високий рівень відповідальності, орієнтація на результат, системне мислення.

Ми пропонуємо

• Ключову управлінську роль у компанії, що активно розвивається на ринку імпорту та дистрибуції продуктів харчування.
• Можливість впливати на стратегію продажів, асортимент і розвиток бізнесу.
• Прозору систему мотивації (фікс + бонуси, прив’язані до результату).
• Роботу з реальною управлінською автономією та підтримкою власників.
• Участь у побудові системи продажів і масштабуванні бізнесу.
• Робота з офісу в Одесі, повний робочий день.
• Офіційне працевлаштування.

Приєднуйся до «Суперфудс» — стань частиною компанії, яка цінує своїх співробітників і працює на результат! Тут ти зможеш знайти стабільність, підтримку і нові можливості. Чекаємо на твій відгук!