• Зараз переглядає 1 шукач
АТЛ-Автосервіс, ТОВ

Менеджер по роботі з B2B-клієнтами

Опис вакансії

У зв’язку з розвитком та розширенням напряму, компанія «АТЛ-Автосервіс» запрошує у свою командуМенеджера по роботі з В2В клієнтами (Епіцентр, Розетка, та ін.)

Ваші основні задачі:

  • Управління клієнтською базою: Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів мереж, укладання договорів, розширення асортименту в точках продажу (введення нових позицій та розширення матриці присутності). Пошук нових клієнтів. Ведення клієнтської ПКБ/АКБ в робочих програмах Tiberius та CRM.
  • Виконання планівта KPI: Досягнення цільових показників з обсягів продажів виконання планів з дистрибуції, своєчасне виконання задач та KPI показників.
  • Контроль присутності: Забезпечення наявності повного асортименту, контроль залишків товару на складах клієнтів та на полицях, боротьба з out-of-stock орієнтуючись на потреби та особливості конкретного клієнта, контроль консигнацій, досконально знати товар, що продається, його якості, технологію виробництва, призначення, асортимент; ринок збуту даного товару.
  • Мерчендайзинг: Контроль викладки продукції згідно з планограмою, розміщення POS-матеріалів, контроль актуальності цінників, робота із звітами мерчендайзингової агенції.
  • Переговори та акції: Планування та проведення промо-акцій, узгодження знижок та спеціальних пропозицій, спрямованих на збільшення реалізації, домовленості по проведенню навчальних заходів та презентації по продукції.
  • Фінансова дисципліна: Моніторинг та контроль дебіторської заборгованості, своєчасне збирання оплат за відвантажений товар, звірка рознесення платежів.
  • Аналітика та звітність: Аналіз продажів, моніторинг діяльності конкурентів (ціни, акції, асортимент), надання регулярної звітності керівництву.
  • Взаємодія з іншими підрозділами: Комунікація з відділами продажів, закупівель, фінансів, бухгалтерії, юридичним відділом, складом.Оперативне вирішення нестандартних та ескалаційних питань B2B-клієнтів.Супровід запуску нових клієнтів або продуктів з операційної сторони.

Ми очікуємо:

  • Досвід роботи в B2B продажах від 3 років
  • Розуміння структури контрактів із мережами та фінансової моделі співпраці
  • Досвід ведення переговорів
  • Навички стратегічного планування та управління портфелем клієнтів
  • Високий рівень аналітичних здібностей
  • Впевнене володіння Excel (зведені таблиці, фінансові розрахунки)

Особисті якості:

  • Проактивність та відповідальність
  • Системне мислення
  • Орієнтація на результат
  • Високий рівень переговорних навичок
  • Стресостійкість та здатність працювати з великими обсягами інформації

Ми пропонуємо:

  • Конкурентну заробітну плату (ставка + бонусна частина)
  • Прозору систему KPI
  • Роботу з провідними гравцями ринку
  • Професійне зростання та розвиток
  • Команду експертів та відкриту корпоративну культуру
  • Офіційне працевлаштування
  • Графік роботи: Пн-Пт, 9:00—18:00
  • Комфортний офіс: м. Київ, вул. Польова, 21
  • Безкоштовні обіди та корпоративні знижки на абонементи в Sport Life.

Чому варто приєднатися до нас?

Ми будуємо партнерства, а не просто здійснюємо продажі. Наша компанія працює системно, стратегічно та довгостроково. Ми цінуємо професіоналізм, ініціативність та надаємо реальні можливості для кар'єрного росту.

Якщо ви маєте досвід роботи з національними або міжнародними мережами та готові масштабувати результати — будемо раді знайомству.


Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат