Керівник відділу продажів

Head of Sales / Керівник відділу продажів

📍 Київ, метро Нивки 📅 Формат роботи: офіс/ гібрид (4/1 або 3/2)

ROZUM — український видавець та дистриб’ютор настільних ігор і розважальних продуктів, що працює з національними мережами по всій Україні. Наш портфель включає власні розробки, ліцензійні проєкти та трендові продукти, які активно ростуть у ритейлі.

Ми шукаємо керівника продажів, який зможе масштабувати співпрацю з існуючими мережами та відкривати нові канали збуту разом із командою.

Основна роль

Розвиток продажів та побудова системного росту в національному ритейлі через правильний асортимент, сильні перемовини з мережами та ефективні трейд-маркетингові інструменти.

Зона відповідальності

• Розвиток продажів у національних і спеціалізованих мережах (іграшки, food retail, drogerie, спеціалізований роздріб).
• Пошук і запуск нових клієнтів: перемовини, погодження умов, формування асортиментних матриць, запуск співпраці.
• Виконання та перевиконання планів продажів по ключових контрагентах.
• Робота з категорійними менеджерами для розширення асортименту та збільшення продажів.
• Ініціювання інструментів росту: національні промо, додаткові місця викладки, бренд-зони, BTL-активності.
• Проведення презентацій новинок та участь у плануванні запусків продуктів.
• Планування та контроль промо-бюджетів.

Управління та розвиток команди

• Управління командою з 3 співробітників (sales manager, order manager, event manager).
• Постановка задач, контроль результатів та розвиток команди.
• Координація запуску новинок, маркетингових активностей та навчальних заходів для партнерів.

Ми очікуємо

• Досвід роботи з національними мережами (FMCG / non-food / іграшки / дитячі товари).
• Досвід ведення перемовин з категорійними менеджерами.
• Розуміння принципів sell-in / sell-out та трейд-маркетингу.
• Досвід управління або розвитку ключових клієнтів.
• Системність, проактивність та орієнтацію на результат.

Що ви отримаєте

• Ставка 50 000 грн + бонусна частина.
• Загальний дохід 50 000 — 70 000 грн і можливість зростання разом із бізнесом.
• Роботу з продуктом, який легко продавати: ліцензійні та трендові ігри.
• Реальний вплив на асортимент, запуск новинок та розвиток продажів.
• Пряму роботу з комерційним директором та участь у стратегічних рішеннях. Чекаємо резюме в телеграм @hrforyou