BDM, менеджер з розвитку партнерського каналу

WhiteDoc — хмарна-платформа для обміну документами та структурованими даними, автоматизації бізнес-процесів та інтеграції з корпоративними ІТ-системами. Працюємо з середнім та великим бізнесом.

Ми будуємо екосистему рішень навколо продукту та шукаємо BDM, який створить і масштабує партнерський канал як повноцінний напрям росту компанії.

Основні задачі та ролі:

Побудувати та розвивати партнерську мережу WhiteDoc: технологічні партнери, системні інтегратори, реселлери, бізнес-консультанти. Окремий фокус — запуск і управління програмою лояльності для поточних клієнтів.

Що потрібно буде робити:

Партнерський канал:

• Формувати стратегію розвитку партнерств.
• Залучати та підключати нових партнерів.
• Вести переговори та структурувати комерційні умови.
• Запускати co-selling з відділом продажів.
• Контролювати pipeline партнерських угод та їх результативність.
• Розвиток екосистеми Ініціювати інтеграційні партнерства.
• Формувати спільні рішення та комерційні пакети.
• Запускати спільні маркетингові активності.

Програма лояльності:

• Розробити та впровадити програму для поточних клієнтів (upsell, cross-sell, referral).
• Підвищувати retention та LTV.
• Вимірювати ефективність механік.

Ми очікуємо:

• Досвід у B2B-партнерствах (SaaS / IT / інтеграційні рішення).
• Досвід роботи з системними інтеграторами та великими вендорами.
• Розуміння enterprise-продажів та циклів угод.
• Навички ведення переговорів.
• Системний підхід, самостійність у прийнятті рішень, відповідальність.
• Рівень англійської: B1+

Буде перевагою Досвід роботи з консалтинговими компаніями, запуск партнерської програми з нуля. Досвід міжнародних партнерств. Розуміння API / інтеграційних моделей.

Що пропонуємо:

• Продукт із реальними enterprise-кейсами.
• Вплив на стратегічний напрям компанії.
• Можливість побудувати канал «з нуля» та масштабувати його.
• Пряму взаємодію з керівництвом.
• Конкурентну компенсацію.
• Гібридний формат роботи та комфортний офіс в Києві.

Якщо вам цікаво будувати екосистему навколо технологічного продукту та відповідати за окремий напрям росту — будемо раді знайомству.