CEO, керівник

Вакансія: CEO для мережі роздрібних магазинів та e-commerce

Про компанію: Ми — мережа з 13 офлайн-магазинів та 1 онлайн-магазину в сегменті садово-огородних товарів. Бізнес сильно залежить від сезонності, з піками навесні та восени через активні садово-городні роботи. Зараз ми на етапі трансформації і прагнемо змінити концепцію: розширити асортимент на цілий рік, зміцнити онлайн-присутність та впровадити нові стратегії для зменшення впливу сезонних коливань.

Ми шукаємо CEO, який:

• Проведе глибокий антикризовий аудит та допоможе побудувати стратегію для виходу компанії з убутків.

• Оптимізує витрати, перерозподіляючи ресурси та впроваджуючи ефективні стратегії.

• Посилить або змінить команду middle management, аби забезпечити ефективне управління.

• Перезапустить асортиментну стратегію з урахуванням сезонності та маржинальності.

• Інтегрує e-commerce в загальну стратегію продажів та розвине омніканальний підхід.

• Підготує та реалізує план досягнення операційної прибутковості протягом року.

Обов’язки:

• Розробка та реалізація стратегії розвитку бізнесу. Включаючи диверсифікацію асортименту для зниження сезонної залежності (додавання товарів для дому, інтер'єру та хобі). Збільшення середньорічних продажів за рахунок розширення товарних категорій.

• Управління операційною діяльністю мережі. Координація роботи 13 магазинів та онлайн-платформи, оптимізація логістики, поліпшення обслуговування клієнтів, управління запасами.

• Фінансове управління та бюджетування. Керівництво фінансовим плануванням, контроль за виконанням бюджету, аналіз фінансових результатів і пошук шляхів для зниження витрат та збільшення прибутку.

• Розвиток онлайн-торгівлі. Інтеграція онлайн-магазину в загальну стратегію компанії. Впровадження цифрових інструментів, таких як мобільний додаток, CRM-системи для поліпшення клієнтського досвіду і підвищення продажів через інтернет.

• Керівництво командою. Мотивація співробітників, розвиток талантів, заміна та посилення middle management. Формування сильної команди для досягнення поставлених бізнес-цілей.

• Взаємодія з постачальниками та партнерами. Оптимізація умов постачання, розширення асортименту, зниження сезонних ризиків, пошук нових постачальників.

• Аналіз ринку та конкурентів. Моніторинг ринку садово-огородніх товарів, аналіз конкурентів, пошук нових інноваційних рішень, таких як екологічні продукти або підписки для клієнтів.

Вимоги до кандидата:

• Освіта:

  Вища освіта в галузі економіки, управління, маркетингу або суміжних дисциплін. MBA — великий плюс.

• Досвід:

  • Не менше 5−7 років досвіду на посаді CEO або топ-менеджера в роздрібній торгівлі.

  • Досвід управління роздрібною мережею від 10 торгових точок.

  • Успішні кейси антикризового управління, виведення компаній з убутків.

  • Досвід впровадження та розвитку e-commerce, знання омніканальних стратегій продажів.

• Фінанси та аналітика:

  Глибоке розуміння фінансових показників (P&L, cash flow, unit-економіка), вміння працювати з KPI (виручка, маржа, обертання запасів).

• Знання ринку:

  Розуміння специфіки українського ринку, сезонних коливань у роздрібній торгівлі. Бажано мати досвід роботи з товарами для дому, саду або FMCG.

• Лідерські якості:

  Здатність швидко адаптуватися до змін, приймати рішення в умовах стресу та обмежених ресурсів. Мотивація на досягнення результату, вміння вести команду через складні зміни.

Особисті якості кандидата:

• Рішучість: швидко приймає рішення та не боїться брати на себе відповідальність.

• Гнучкість: адаптується до нових умов, вміння працювати в змінних реаліях.

• Орієнтованість на результат: акцент на досягнення фінансових і операційних показників.

• Лідерство: вміння мотивувати команду, делегувати завдання і управляти через KPI.

• Прозорість: чесність і відкритість у спілкуванні з власниками, здатність озвучувати проблеми та шукати шляхи їх вирішення.

Умови роботи:

• Локація: Київ, Чернігів, можливість відряджень.

• Тип зайнятості: Повна, постійна.

• Компенсація: ринкова фіксована частина + KPI-бонус.

Як подати заявку: Надсилайте своє резюме через платформу Wоrk.ua або звертайтеся безпосередньо до нас для уточнення деталей.