Sales, Growth Manager

Sales & Growth Manager (Barsky)

• B2B

• Marketplace

• Tender

• Retail

• Digital

🟢 JUNIOR

Sales & Channel Development Assistant

🎯 Роль

Допомагає запускати канали, працює з існуючими клієнтами, веде частину процесів під контролем.

🔹 Обов’язки

• Обробка вхідних лідів
• Підготовка КП
• Робота з існуючою базою
• Подання тендерів (під контролем)
• Заповнення карток маркетплейсів
• Контроль документів
• Збір відгуків

📊 KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 400 000 грн / міс

КП ≥ 10

Тендери ≥ 5

Помилки 0

Маржа ≥ 45%

💰 Мотивація

Ставка: 15 000 — 30 000 грн

• 1−2% від власних продажів
• 1% від нових каналів
• бонуси за якість

Дохід:

30 000 — 50 000 грн

🔺 Переход на Middle:

3−6 місяців стабільного KPI ≥ 90%

🔵 MIDDLE

Sales & Growth Manager

🎯 Роль

Повна відповідальність за свій напрям:

• B2B
• дилери
• маркетплейси
• частина тендерів

🔹 Обов’язки

• Самостійне закриття угод
• Переговори
• Підключення нових партнерів
• Запуск нових маркетплейсів
• Контроль дебіторки
• Повний цикл угоди

📊 KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 900 000 грн / міс

Маржа ≥ 50%

Нові клієнти ≥ 10

Тендери ≥ 10

Перемоги ≥ 33%

Нові канали ≥ 2−4

💰 Мотивація

Ставка: 30 000 — 50 000 грн

• 3−5% B2B
• 1% нові канали
• 4% retail
• 1% повторні замовлення

Дохід:

50 000 — 120 000 грн

🔺 Переход на Senior:

6−12 місяців Виконання плану ≥ 120%

🔴 SENIOR

Head of Sales & Growth / Growth Leader

🎯 Роль

Відповідає за:

• стратегічне зростання
• масштабування каналів
• команду
• прибутковість

🔹 Обов’язки

• Побудова системи продажів
• Найм менеджерів
• Контроль маржі
• Запуск Amazon / EU
• Розвиток B2B мережі
• Фінансове планування продажів

📊 KPI

KPI

Ціль

Виторг ≥ 2 000 000 грн / міс

Маржа ≥ 50−55%

Growth ≥ +20% квартал

Service cost ≤ 5%

Дебіторка ≤ 45 днів

💰 Мотивація

Ставка: 50 000 — 80 000 грн

• 0.5−1% від total department revenue
• бонус за перевиконання плану

Дохід:

120 000 — 250 000+ грн