Менеджер із залучення ключових клієнтів (з англійською мовою)

Привіт! Я — Дмитро, СЕО та засновник EVROPROM.

Ми розширюємо команду та постійно шукаємо менеджерів із залучення ключових клієнтів із впевненим володінням англійською мовою.

ХТО МИ?

Коротко й по фактах:

• Ми купуємо та продаємо промислову холодильну техніку (чилери)
• Працюємо як польська компанія зі складом у Польщі та офісом у Рівному
• На нашому складі постійно є близько 200 одиниць техніки
• У цій сфері працюємо вже понад 10 років
• Ми — № 1 у Європі за обсягами продажів у своїй ніші

Чому це важливо для вас? Якщо ви першокласний гравець (а ми шукаємо тільки таких), ви обираєте найкраще — зокрема й компанію, в якій працюєте. Бо ви — лідер!

ЯКА ВАША РОЛЬ?

Місія менеджера із продажів — збільшити кількість проданих чилерів та розширити мережу постійних партнерів на ключових ринках Європи. Ми шукаємо завзяту людину, що вміє і буде досягати цілей, попри заперечення та відмови!

ЗАДАЧІ:

• Виконувати план продажів клієнтам у Європі.
• Швидко обробляти вхідні заявки з маркетплейсів, лендингів, сайту. Домовлятися із «теплими» лідами про наступні кроки у переговорах. Доводити переговори до оплат.
• Підтримувати постійний зв’язок з уже існуючою клієнтською базою через LinkedIn, e-mail, телефон, WhatsApp. Не чекати вказівок, а бути проактивним (ою) у виявленні актуальних потреб наших існуючих клієнтів.
• Знаходити нових партнерів у LinkedIn, Google та інших джерелах.
• Встановлювати перший контакт (писати листи щодо потенційних потреб можливих партнерів) і добиватися зворотного зв’язку.
• Доводити перемовини з клієнтами до успішного закриття угоди та своєчасно надавати всю необхідну інформацію відділам логістики та фінансів.
• Активно вести сторінку в LinkedIn: додавати у свою мережу релевантні контакти (орієнтовно 200 на місяць), робити репости зі сторінки компанії, залишати реакції та коментарі тощо.
• Пропонувати нові шляхи розвитку продажів у дорученому регіоні.
• Щомісяця звітувати про укладені угоди та виконану роботу.
• Забезпечувати фіксацію контактів, статусів і руху угод у CRM.
• За необхідності зустрічатися з клієнтами особисто за межами України (ви самостійно організовуєте зустрічі зі своїми клієнтами), відвідувати профільні виставки.

ВИМОГИ:

1. Вільне володіння англійською мовою (усно, письмово).
2. Можливість відвідувати Європу (face-to-face зустрічі із клієнтами, виставки тощо).
3. Впевнена манера розмови, переконливість, вміння «продати себе», цілеспрямованість.
4. Ви відкриті до критики і сприймаєте її адекватно.
5. Легкість в комунікації, вміння швидко змінювати настрій розмови і підлаштовуватися під настрій і манеру клієнта (володіння базовими техніками продажів).
6. Вміння знаходити рішення будь-якої проблеми.
7. Успішний досвід у B2B-продажах.
8. Наявність конкретних результатів у продажах: ви знаєте свій % виконання плану, річний приріст, кількість залучених клієнтів. Ви — про результат, а не про «подобається спілкуватися».

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО:

Зарплата:

• Базова ставка.
• Відсоток від суми продажу (1−2% залежно від суми місячного виторгу — наші менеджери можуть продати на суму від 50 000 до 200 000 євро в місяць — чим вищий виторг, тим вищий відсоток).
• Бонуси за перевиконання планів.

Умови:

• Ви можете працювати віддалено.
• Робочий графік: з 9:00 до 18:00, година обідньої перерви (довільно), субота та неділя — вихідні.
• У нас немає чітко визначеної кількості днів відпусток чи лікарняних. Ви захворіли? Лікуйтеся, і з новими силами повертайтеся до роботи. Ви класно працюєте? Нам байдуже, триває Ваша відпустка 1, 2 чи 3 тижні, і коли ви хочете її взяти, якщо Ваші результати говорять за вас!
• Усі можливості для горизонтального та вертикального зростання усередині команди.

«Я НІЧОГО НЕ РОЗУМІЮ В ТИХ ВАШИХ ЧИЛЕРАХ…»

Спокійно, ми з вами! Не святі глечики ліплять, ми всі теж колись були на вашому місці.

Насамперед, у нас є:

• готова система адаптації та матеріали, у яких пояснюється хто наші клієнти, як проходить процес, як ми купуємо, як ведемо перемовини, заповнюємо CRM, оцінюємо обладнання, наведені шаблони листів та повідомлень в LinkedIn для різних типів компаній, скрипти телефонних дзвінків та зустрічей;
• відео-уроки, які записав СЕО компанії, де чітко розказано і показано принцип роботи чилера, їх види, компоненти тощо;
• відео-уроки про те, як побудувати ефективну роботу в LinkedIn.

ЯКА МИ КОМАНДА?

Класна! Ми любимо говорити, що EVROPROM змінює людей. Ви ніколи не будете такими, як були до нас: ви станете кращими. Бо ми — про людей. Про насолоду бачити, як вони зростають разом із нами!

Ми багато подорожуємо, катаємося на лижах, ходимо в гори, дивимося фільми та багато іншого. Наші 11 років — це мільйон нереально крутих спогадів, які стали частиною наших життів. Так святкувати кожну перемогу, як ми, треба уміти! Уявіть, що у вас є шанс бути частиною цього нереального двіжу?!

Якщо ви хочете дізнатися більше правди, пропоную поговорити будь-з-ким із нашої команди і поставити питання, які вас цікавлять. Це буде чесно!

Якщо ви дочитали до кінця і думаєте: «Ого, оце вони круті, але і я не гірше», то я чекаю на ваше резюме!