Aviation Commercial Lead

Ми — Join UP! та SkyUp Airlines — міжнародна група компаній, яка змінює світ подорожей.

Наша команда об'єднує понад 1500 професіоналів, які працюють не лише в Україні, а й у Казахстані, Естонії, Латвії, Литві, Молдові, Польщі, Румунії, Чехії та Словаччині.

Join UP! — провідний туроператор, заснований у 2010 році, що формує нові стандарти у сфері туризму. Ми прагнемо не просто бути лідерами в Україні, а й здобути довіру мандрівників у Європі та світі. Кидаючи виклик усталеним підходам, ми відкриваємо нові можливості для подорожей.

Ми цінуємо ініціативність, рішучість і новаторський підхід. Тут є простір для ідей, можливість впливати на розвиток галузі та втілювати амбітні задуми. Приєднуйся до Join UP! у ролі Aviation Commercial Lead

Основні зони відповідальності:

• Проведення комерційних переговорів з авіакомпаніями та забезпечення своєчасного укладання, продовження й актуальності умов контрактів.
• Управління процесами звірки інвойсів, контролю строків оплат та координація команди, залученої до фінансових процесів.
• Аналіз показників yield, load factor та прибутковості, підготовка регулярних комерційних звітів із ключовими висновками щодо ефективності.
• Моніторинг ринкових тенденцій та умов конкурентів з метою пошуку нових постачальників і можливостей для покращення комерційних умов співпраці.
• Забезпечення ефективної міжфункціональної комунікації та злагодженої операційної взаємодії між командою Aviation Commercial та іншими підрозділами.
• Контроль дотримання комерційних умов контрактів та забезпечення своєчасного оновлення операційних умов співпраці.
• Виявлення комерційних ризиків та ініціювання дій для мінімізації їхнього впливу.

Функціональні обов’язки:

Комерційні переговори та управління контрактами

• Проведення операційних переговорів з авіакомпаніями щодо цін, комісій, додаткових зборів та спеціальних умов співпраці.
• Управління процесами укладання, продовження та оновлення контрактів.
• Адміністрування умов контрактів та забезпечення своєчасного виконання операційних вимог.

Фінансові операції та взаєморозрахунки

• Контроль процесів звірки інвойсів та забезпечення своєчасного здійснення платежів.
• Контроль та координація роботи співробітників, відповідальних за контроль оплат і адміністрування контрактів.

Комерційна аналітика та звітність

• Аналіз показників yield, load factor та прибутковості для підготовки регулярних операційних звітів.
• Підтримка процесу бюджетування шляхом надання аналітичних даних відповідно до напрямку, визначеного Head of Aviation.
• Моніторинг комерційних KPI та виявлення відхилень або ризиків, що можуть впливати на операційну ефективність.

Моніторинг ринку та координація з постачальниками

• Відстеження змін на ринку для виявлення нових інтеграторів та постачальників.
• Порівняльний аналіз умов конкурентів для покращення комерційних умов співпраці.

Міжфункціональна взаємодія

• Забезпечення ефективної операційної координації між підрозділом Aviation Commercial та іншими департаментами.

Навички, знання та компетенції

• Проведення операційних переговорів з авіакомпаніями
• Адміністрування контрактів та управління їхнім життєвим циклом
• Управління фінансовими взаєморозрахунками та звіркою інвойсів
• Аналіз комерційної ефективності (yield, LF, прибутковість)
• Моніторинг ринку та порівняльний аналіз конкурентів
• Знання GDS та інтеграторів авіакомпаній
• Аналіз даних та моніторинг ключових показників ефективності (KPI)
• Міжфункціональна координація
• Сильні комунікаційні навички
• Увага до деталей
• Навички вирішення проблем
• Управління часом
• Координація та контроль роботи команди
• Адаптивність
• Аналітичне мислення
• Орієнтація на результат

Буде перевагою:

• Досвід роботи від 3 років у сфері комерційних операцій авіації, туристичної індустрії або авіадистрибуції.
• Досвід адміністрування контрактів або проведення операційних переговорів.
• Досвід роботи з фінансовими взаєморозрахунками, інвойсами або комерційною аналітикою.
• Досвід управління спеціалістами або координації операційних команд (буде перевагою).
• Ступінь бакалавра у сфері бізнесу, економіки, менеджменту або суміжній галузі.
• Додаткове навчання у сфері комерційних процесів авіації або роботи з GDS-системами буде перевагою.

Що ми пропонуємо:

• Кар'єру у великій міжнародній компанії, яка швидко та впевнено масштабується.
• Культуру відкритості, рівності та підтримки.
• Корпоративне медичне страхування.
• Корпоративні знижки на подорожі з Join UP!
• Ми дружні до ремоуту: ти можеш працювати з будь-якої точки України чи навіть планети. А якщо хочеш, приходь в наш офіс і бери з собою домашнього улюбленця — ми Pet-friendly. Наш офіс оснащено генератором та старлінком.
• Ми пишаємося бути українським бізнесом і робимо все можливе, щоб підтримувати країну, та одне одного: у нас є внутрішня благодійна ініціатива Together with U, де ми допомагаємо колегам у ЗСУ.

Етапи залучення талантів у нашій компанії*: > Телефоний пре-скрінінг > Online-співбесіда з рекрутером > Тестове завдання (опціонально) > Співбесіда і знайомство з лідером команди > Job offer

• Зверни, будь ласка, увагу, що термін розгляду резюме складає до 10 робочих днів. Якщо протягом цього періоду рекрутмент команда не зв’язалась з тобою, це означає, що на цей момент ми не готові запросити тебе на співбесіду. Але ми збережемо твоє резюме в нашій базі кандидатів, щоб у майбутньому запропонувати кар'єрні можливості, релевантні твоєму досвіду.

Більше про нас: Сайт туроператора Join UP! Join UP! в LinkedIn Туроператор Join UP! у Facebook Туроператор Join UP! в Instagram

Надсилаючи резюме, Ви надаєте ТОВ «ДЖОІН-АП!» згоду на обробку персональних даних, вказаних Вами у резюме та/або у супровідному листі до нього. Надані Вами персональні дані оброблюються для цілей опрацювання резюме, розгляду Вашої кандидатури на вакантну посаду та подальшої можливої комунікації з питань зайняття вакантної посади. ТОВ «ДЖОІН-АП!» є володільцем бази персональних даних, до якої буде включено відомості, вказані у резюме. Персональні дані оброблюються нами відповідно до приписів Закону України «Про захист персональних даних». Ви, як суб'єкт персональних даних, користуєтеся усіма правами, визначеними статтею 8 Закону України «Про захист персональних даних». Для реалізації прав, визначених Законом, Ви можете звернутися до ТОВ «ДЖОІН-АП!» із письмовим запитом, скерувавши його за юридичною адресою ТОВ «ДЖОІН-АП!» або надіславши його електронною поштою.