• Бронювання
  • Зараз переглядають 3 шукача

Комерційний директор

  • Відповідальність
  • Ведення переговорів
  • Управлінські навички
  • Активність
  • Маркетинг
  • Продаж
  • Організація логістики
  • Знання складської логістики
  • Ведення звітності
  • Закупівля товарів
  • Управління командою
  • Роздрібна торгівля
  • Контроль дебіторської заборгованості
  • FMCG-продаж
  • Формування стратегії розвитку
  • Навчання команди
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

Хто ми і головне — про наш меседж?

«Асканія Фроузен Фудс» — лідер із виробництва та постачання заморожених продуктів в Україні. Ми випускаємо продукцію під власними торговими марками, а також на замовлення відомих торгових та ресторанних мереж.

До нашого продуктового портфелю входить широкий асортимент продуктів, а саме:

  • риба і морепродукти найякісніших світових виробників;
  • овочі, фрукти, ягоди і гриби, які піддаються шоковому замороженню, при цьому зберігаючи всі вітаміни та поживні речовини;
  • вишукані та оригінальні продукти для приготування страв азійської кухні;
  • морозиво на будь-який смак;
  • заморожені піци, закуски та інші напівфабрикати, які дозволяють швидко приготувати смачну і якісну вечерю.

Ми запрошуємо до нашої команди: «Комерційного директора»

Що очікуємо від вас:

  • досвід 7−10 років у сфері FMCG на керівних посадах;
  • досвід управління кількома каналами одночасно: HoReCa, Дистрибуція, Національні мережі, ВТМ;
  • досвід управління командою 15+;
  • реальні кейси росту обороту;
  • стратегічний нетворкінг у рітейлі: наявність прямих контактів з ЛПР ТОП-мереж (Сільпо, АТБ, Novus, Metro);
  • управління P&L: вміння не просто «робити виторг», а керувати маржинальністю, розуміння структури бонусів, маркетингових відрахувань та логістичних витрат;
  • вміння швидко приймати рішення в умовах зміни курсу валют, логістичних збоїв або агресивних дій конкурентів;
  • операційне управління: розуміння не тільки продажів, виробництва, закупівель та складської логістики;
  • інвестиційне мислення: вміння розрахувати окупність інвестицій у маркетинг або розширення асортименту;
  • результативність, високий рівень фінансової відповідальності, системність;
  • досвід запуску нових ТМ «з нуля» та перезапуску — від розробки прайс-листа до завоювання частки полиці.

Обов’язки:

  • розробка та впровадження комерційної стратегії підприємства;
  • формування річного бюджету продажів (оборот, маржа, витрати);
  • планування розвитку каналів збуту;
  • участь у формуванні портфельної стратегії (введення/виведення SKU);
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • розширення географії покриття;
  • проведення переговорів щодо умов співпраці;
  • контроль представленості SKU;
  • запуск трейд-маркетингових активностей;
  • оптимізація бонусної та ретро-системи;
  • навчання команди;
  • контроль комерційних витрат;
  • аналіз прибутковості та контрактів;
  • контроль валової маржі;
  • контроль обігу товарів;
  • дотримання цінової політики;
  • звітність ТОП керівництву компанії.

Що пропонуємо:

  • п’ятиденний робочий тиждень: пн.-пт. з 9:00 до 18:00;
  • офіційне працевлаштування згідно КЗпП;
  • доступ до корпоративного навчання;
  • щорічна оплачувана відпустка та лікарняні;
  • медичне страхування.

Схожі вакансії

Усі схожі вакансії

Статистика зарплат