Комерційний директор

Хто ми і головне — про наш меседж?

«Асканія Фроузен Фудс» — лідер із виробництва та постачання заморожених продуктів в Україні. Ми випускаємо продукцію під власними торговими марками, а також на замовлення відомих торгових та ресторанних мереж.

До нашого продуктового портфелю входить широкий асортимент продуктів, а саме:

• риба і морепродукти найякісніших світових виробників;
• овочі, фрукти, ягоди і гриби, які піддаються шоковому замороженню, при цьому зберігаючи всі вітаміни та поживні речовини;
• вишукані та оригінальні продукти для приготування страв азійської кухні;
• морозиво на будь-який смак;
• заморожені піци, закуски та інші напівфабрикати, які дозволяють швидко приготувати смачну і якісну вечерю.

Ми запрошуємо до нашої команди: «Комерційного директора»

Що очікуємо від вас:

• досвід 7−10 років у сфері FMCG на керівних посадах;
• досвід управління кількома каналами одночасно: HoReCa, Дистрибуція, Національні мережі, ВТМ;
• досвід управління командою 15+;
• реальні кейси росту обороту;
• стратегічний нетворкінг у рітейлі: наявність прямих контактів з ЛПР ТОП-мереж (Сільпо, АТБ, Novus, Metro);
• управління P&L: вміння не просто «робити виторг», а керувати маржинальністю, розуміння структури бонусів, маркетингових відрахувань та логістичних витрат;
• вміння швидко приймати рішення в умовах зміни курсу валют, логістичних збоїв або агресивних дій конкурентів;
• операційне управління: розуміння не тільки продажів, виробництва, закупівель та складської логістики;
• інвестиційне мислення: вміння розрахувати окупність інвестицій у маркетинг або розширення асортименту;
• результативність, високий рівень фінансової відповідальності, системність;
• досвід запуску нових ТМ «з нуля» та перезапуску — від розробки прайс-листа до завоювання частки полиці.

Обов’язки:

• розробка та впровадження комерційної стратегії підприємства;
• формування річного бюджету продажів (оборот, маржа, витрати);
• планування розвитку каналів збуту;
• участь у формуванні портфельної стратегії (введення/виведення SKU);
• контроль дебіторської заборгованості;
• розширення географії покриття;
• проведення переговорів щодо умов співпраці;
• контроль представленості SKU;
• запуск трейд-маркетингових активностей;
• оптимізація бонусної та ретро-системи;
• навчання команди;
• контроль комерційних витрат;
• аналіз прибутковості та контрактів;
• контроль валової маржі;
• контроль обігу товарів;
• дотримання цінової політики;
• звітність ТОП керівництву компанії.

Що пропонуємо:

• п’ятиденний робочий тиждень: пн.-пт. з 9:00 до 18:00;
• офіційне працевлаштування згідно КЗпП;
• доступ до корпоративного навчання;
• щорічна оплачувана відпустка та лікарняні;
• медичне страхування.