Performance Marketing Lead (E-commerce)

Memo Games — потрібен лідер, який візьме повний контроль над e-commerce напрямком і зможе масштабувати його системно, через цифри, креатив та бізнес-мислення.

Memo Games — D2C e-commerce бренд, що створює нетипові настільні ігри та продає їх безпосередньо клієнтам на міжнародних ринках. Ми працюємо в Україні, Польщі та Італії, будуємо сильну автономну команду та створюємо продукт, який формує глибші зв’язки між людьми через гру .

Ключові цифри / факти

• 2 європейські ринки + Італія в масштабуванні
• 250+ фізичних магазинів
• 500 000+ людей вже зіграли в наші ігри
• Бестселери: «Між нами», «Нерозкриті справи»
• Пряме підпорядкування CEO, без мікроменеджменту

Що ми пропонуємо

1. $2500−3500 фікс + прозорий KPI-бонус, прив’язаний до чистого прибутку (Contribution Margin).
2. Повністю віддалений формат із гнучким графіком (full-time).
3. Повна відповідальність за P&L e-commerce напрямку (UA, PL, IT) — реальний вплив на фінансовий результат.
4. Команда у підпорядкуванні: Creative Lead, контент-менеджер, дизайнери, Influence/SMM-менеджеи, підрядники Google Ads та Email.
5. Онбординг із передачею процесів + стратегічна синхронізація з CEO.
6. Реальні ресурси: робота з ринками та бюджетами, які дозволяють системно тестувати десятки гіпотез і агресивно масштабувати робочі зв’язки у високий сезон.
7. Свобода в прийнятті рішень: CEO глибоко в темі і є твоїм партнером, а не мікроменеджером. Якщо ти можеш обґрунтувати гіпотезу математикою — ми виділяємо ресурси та тестуємо.
8. Справжня перспектива росту: компанія готує запуск нового D2C-бренду в суміжній ніші та планує тестувати Tier-1 ринки. Твій результат може привести до ролі Head of Marketing групи брендів.
9. Розвиток: оплата профільного навчання, курсів і доступ до закритих англомовних e-commerce ком’юніті.
10. Робота без мікроменеджменту — фокус на результатах, цифрах і ownership.
11. Можливість будувати процеси «під себе» та впливати на архітектуру маркетингової системи.

Без чого ми не розглянемо кандидата

• 3+ роки досвіду в Performance Marketing саме в e-commerce.
• Практичний досвід управління рекламними бюджетамивід $50,000 до $100,000+ на місяць.
• Вміння мислити категоріями бізнесу (Unit-economics, чистий прибуток), а не просто радіти «дешевим лідам».
• Досвід управління командою та підрядниками: постановка ТЗ, контроль виконання, надання зворотного зв’язку.
• Advanced AI user: Практичний досвід використання сучасних ШІ-інструментів для маркетингу (генерація копірайту під різні рівні обізнаності, ресерч кутів, локалізація, робота з промптами) та базове розуміння автоматизацій.
• Системність: робота зі спринтами, дашбордами та любов до цифр.

Зони відповідальності

1. Meta Ads & Creatives (Ключовий фокус): Це наш основний драйвер. Ти маєш глибоку Senior-експертизу в кабінеті Meta. Ти керуєш стратегією закупівлі, аналізуєш ефективність креативів, приймаєш рішення по масштабуванню/зупинці кампаній і за потреби працюєш руками.
2. Синхронізація всіх каналів трафіку: Ти координуєш та контролюєш підрядників по Google Ads, Email-маркетингу та TikTok Ads, щоб усі канали працювали як єдина екосистема.
3. Тобі не доведеться зводити цифри руками — щоденні показники заповнює Media Buyer, а наш Contribution Margin вже оцифрований. Твоя задача — глибоко аналізувати ці дашборди, швидко знаходити точки росту/просадок та проводити щотижневі стратегічні синки із СЕО виключно на основі цифр для усунення поточних блокерів.
4. ШІ та Автоматизація процесів: Системне впровадження AI-інструментів (Claude, Gemini, Arcads, інструменти для генерації/локалізації відео) у щоденну роботу команди. Твоя задача — автоматизувати рутину, прискорити «креативний конвеєр» та зменшити ручну роботу.
5. Моніторинг стабільності воронки: Ти не пишеш код і не налаштовуєш CRM руками, але ти тримаєш руку на пульсі. Якщо ти бачиш аномалію (різко впала конверсія на сайті) — ти першим розумієш, що відвалилася платіжка чи ліг сайт, і миттєво ставиш задачу IT/контент-команді на виправлення.

.

Цілі, за якими ми будемо оцінювати твою роботу:

• Виконання плану з прибутковості: Системне досягнення цільових показників чистого прибутку по ринках UA та PL. Вміння балансувати ключові метрики (ROAS, CAC, AOV, LTV), щоб економіка сходилася як у сезон, так і в несезон.
• Оптимізація воронки: Знайти та усунути вузькі місця (bottlenecks). На кожному етапі: від вартості кліку в рекламі до підвищення середнього чеку (бандли, оффери) та покращення конверсії самого чекауту.
• Побудова креативного двигуна: 30−40 нових концептів щомісяця та десятки варіацій до них. Разом із Creative Lead налагодити безперебійний конвеєр тестування креативів (чіткий об'єм нових концепцій на місяць, системна робота з hook rate / hold rate та пошук робочих кутів).

Якщо ти мислиш категоріями бізнесу, маржі та масштабування, а не просто кабінетами — надсилай своє резюме.

Тут можна не просто керувати трафіком, а будувати систему та впливати на прибуток компанії.