Менеджер проєктів з продажу пакувального обладнання (B2B, long sales cycle)

Проєктні продажі з довгим циклом угоди

Компанія — постачальник пакувального та технологічного обладнання для харчових і промислових підприємств — запрошує до команди проєктного менеджера з досвідом продажу складних інженерних рішень.

Ми працюємо з 2008 року та реалізуємо комплексні проєкти: від підбору рішення до запуску виробничих ліній і подальшої сервісної підтримки.

Це позиція для спеціаліста, який має досвід продажу інвестиційних рішень із циклом угоди 3−9 місяців та розуміє специфіку довгих B2B-продажів.

• Ведення повного циклу проєктної угоди: від першого контакту до запуску лінії.
• Продаж комплексних виробничих рішень: інтеграція пакувальних ліній, оптимізація продуктивності, зниження собівартості, розрахунок окупності інвестицій (ROI), масштабування виробництва.
• Підготовка техніко-комерційних пропозицій та економічних розрахунків.
• Управління воронкою продажів із циклом 3−9 місяців.
• Контроль графіків виробництва обладнання (строк виробництва 5−6 місяців) та комунікація з іноземними партнерами.
• Структурування фінансової моделі угоди (передоплата 30−50%, оплата перед відвантаженням, фінальний платіж після запуску).
• Взаємодія з власниками бізнесу, фінансовими директорами, головними інженерами та технологами.

• Побудова довгострокових партнерських відносин із клієнтами.

• Досвід продажу складного технічного або промислового обладнання від 3 років.
• Досвід роботи з long sales cycle у B2B.
• Технічна грамотність та розуміння виробничих процесів.
• Уміння розраховувати економіку проєкту.
• Досвід переговорів на рівні перших осіб компаній.
• Системність у роботі з CRM.
• Емоційна стійкість та готовність працювати з великими угодами.
• Готовність до відряджень.

• Основна мова спілкування — українська.

Умови роботи:

• Компанія з історією та репутацією з 2008 року.
• Реальні масштабні проєкти у виробничому секторі.
• Навчання на заводах-партнерах.
• Участь у міжнародних виставках.
• Підтримка технічної команди.
• Автономність у прийнятті рішень.
• Відсутність мікроменеджменту.

Очікуваний дохід при виконанні плану: 100 000 — 250 000 грн на місяць. Для результативних менеджерів рівень 200 000 грн і вище є реальним та досяжним. Верхньої межі доходу немає.

Локація та графік

Офіс: м. Київ, Дарницький район (Осокорки). Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00.

Резюме надсилати на: [відгукнутися] За контактами на сайті прохання не телефонувати.