Директор дистриб'юторської компанії (морозиво та заморозка)

Директор дистриб’юторської компанії

(FMCG: морозиво та заморожені напівфабрикати, м. Одеса та Одеська область)

Про компанію

Дистриб’юторська компанія у складі групи працює на ринку морозива та заморожених напівфабрикатів. Територія відповідальності — м. Одеса та Одеська область. Мета позиції — забезпечити прибуткову, керовану та фінансово дисципліновану модель дистрибуції з повним покриттям території.

Ключова роль посади

Директор очолює дистриб’юторський бізнес та відповідає за повний фінансовий результат (P&L) напряму:

• обсяг та структуру продажів;
• валову та операційну маржу;
• закупівельні умови та бонуси від постачальників;
• контроль витрат;
• підсумкову операційну та чисту прибутковість.

Це керівник, який балансує оборот і прибуток та відповідає за кінцевий фінансовий результат.

Зони відповідальності

1. Управління закупівлями та постачальниками

• Переговори щодо закупівельних цін та комерційних умов
• Управління бонусами та маркетинговими бюджетами
• Контроль валової маржі
• Управління асортиментною матрицею
• Контроль товарних запасів та оборотності

Результат: дотримання цільової маржі, відсутність неліквідів.

2. Управління продажами

• Планування обороту по території
• Постановка планів керівнику торгового відділу та КАМ
• Контроль структури продажів (канали, бренди, SKU)
• Управління дебіторською заборгованістю
• Контроль бонусної політики

Результат: виконання плану продажів та прибутку.

3. Управління витратами та фінансовим результатом

• Контроль ФОП торгової команди
• Контроль логістичних витрат
• Контроль маркетингових бюджетів
• Щомісячний фінансовий аналіз

Результат: виконання плану операційного прибутку.

4. Управління логістичними підрядниками

• Контроль SLA складської низькотемпературної логістики
• Контроль транспортної логістики
• Переговори щодо тарифів
• Мінімізація втрат та браку

Результат: витрати в межах нормативів, мінімальні втрати.

5. Організаційне управління

• Формування управлінської структури
• Регулярні управлінські наради
• Контроль виконання планів
• Розвиток керівників підрозділів

Результат: керована система з чіткою відповідальністю.

Підпорядкування та команда

Підпорядковується: власнику / CEO групи.

У підпорядкуванні:

• Начальник торгового відділу (супервайзери, ТП, мерчендайзери)
• Менеджер по роботі з мережами (КАМ)
• Старший менеджер по роботі із замовленнями

Взаємодія: фінансова служба групи, складська та транспортна логістика (зовнішні підрядники).

Ключові KPI

• Виконання плану валової прибутковості
• Виконання плану операційного прибутку
• Зростання обороту при збереженні маржинальності
• Контроль дебіторської заборгованості
• Контроль операційних витрат (% до обороту)

Вимоги до кандидата

Професійний досвід

• Досвід роботи директором філії / комерційним директором / директором дистриб’юторської компанії від 3−5 років
• Підтверджений досвід управління P&L
• Досвід у FMCG-дистрибуції (бажано — продукти харчування, frozen-категорія)
• Досвід управління структурою 30−50+ співробітників

Професійні компетенції

• Управління прибутковістю та бюджетування
• Комерційні переговори з постачальниками
• Управління територіальною дистрибуцією
• Розуміння складської та транспортної логістики
• Фінансова аналітика та робота з показниками

Управлінський профіль

• Системне бачення бізнесу (маржа — витрати — оборот — дебіторка — логістика)
• Орієнтація на прибуток, а не лише на оборот
• Вимогливість у виконанні планів
• Аналітичність та фінансова дисципліна
• Готовність приймати непопулярні рішення

Умови

• Загальний бюджет доходу: 160 000 грн / місяць
  • 80 000 грн — фіксована частина
  • 80 000 грн — змінна частина (місячні та квартальні KPI)
• Випробувальний термін (1 місяць): 100 000 грн фікс
• Річна мотивація: % від чистого прибутку компанії

Цінний кінцевий продукт посади

Прибуткова дистриб’юторська компанія з повним покриттям території, керованою маржею, контрольованими витратами та прогнозованим фінансовим результатом

Якщо ви керівник, який мислить категоріями прибутку, маржі та системного управління бізнесом — запрошуємо до діалогу.