• Бронювання
  • Зараз переглядає 1 шукач
Герц, будівельне об'єднання

Менеджер з продажу послуг з проєктування (DACH)

  • Ведення переговорів
  • Активність
  • Дизайн
  • Створення презентацій
  • Активний продаж
  • Продаж B2B
  • Продаж
  • Проєктування
  • Моделювання
  • Залучення нових клієнтів
  • Пошук нових клієнтів
  • Орієнтація на результат
  • Стратегічне мислення
  • Управління продажем
  • Користувач АБС Б2
  • Побудова воронки продажу
  • Розробка лендингів
  • Розвиток продажу
  • Складання комерційних пропозицій
  • Координація команди
Показати всі навичкиЗгорнути навички

Опис вакансії

Engineering Design & BIM Outsourcing

Будівельне об'єднання «ГЕРЦ» — міжнародна будівельна компанія з понад 35-річним досвідом у сферах проєктування, будівництва та розвитку житлової, комерційної, індустріальної й соціальної нерухомості. Ми працюємо з українськими та міжнародними партнерами, інституціями й донорами, реалізуємо проєкти відновлення житла та інфраструктури й впроваджуємо сучасні управлінські та цифрові рішення. Сьогодні команда «ГЕРЦ» — на передовій відбудови України.

Ми масштабуємо напрям Engineering Design & BIM Outsourcing на ринку DACH і шукаємо сильного Sales Manager (hunter), який побудує стабільний портфель контрактів у Німеччині, Австрії та Швейцарії.

Мета посади

Залучення нових клієнтів на ринках DACH (Німеччина, Австрія, Швейцарія) та розвиток довгострокових партнерств у сфері інженерного та архітектурного проєктування.

Основний фокус — активний пошук і залучення нових замовників (hunter-роль), продаж послуг аутсорсингу проєктування та BIM-рішень, формування стабільного recurring revenue.

Що потрібно робити

Активні продажі та розвиток ринку

  • Активний пошук і залучення нових клієнтів на ринку DACH
  • Побудова та управління власною воронкою продажів
  • Проведення переговорів із ключовими особами (Geschäftsführer, Head of Design, BIM-менеджери)
  • Вихід на C-level та технічних директорів
  • Закриття пілотних проєктів і довгострокових контрактів

Solution Selling

  • Консультативний продаж послуг:
    • інженерного проєктування
    • BIM-моделювання
    • розробки робочої документації
    • розрахунків і деталювання
  • Формування оптимальної моделі співпраці: T&M / Fixed Price / Dedicated Team
  • Підготовка та презентація комерційних пропозицій
  • Формування сильного value proposition під потреби клієнта
  • Координація з командами delivery, BIM та фінансів

Land & Expand

  • Масштабування команд у клієнтів
  • Продаж додаткових послуг
  • Укладання довгострокових контрактів
  • Побудова стабільного recurring revenue

Наш ідеальний кандидат

  • Досвід B2B-продажів на ринку DACH
  • Досвід продажу інженерних / технічних / IT / outsourcing-послуг
  • Досвід довгого циклу угод (6−12+ місяців)
  • Досвід consultative / solution sales
  • Вільне володіння німецькою мовою (C1+)
  • Англійська — не нижче B2
  • Системність, орієнтація на результат, стратегічне мислення

Буде плюсом:

  • Досвід у сфері будівництва, інжинірингу або BIM
  • Наявна база контактів у Німеччині / Австрії / Швейцарії

Що ми пропонуємо

  • Локація: Україна
  • Формат: віддалено
  • Часткові відрядження в країни DACH
  • Система мотивації: фікс + бонус від валової маржі
  • Вплив на стратегію виходу на європейський ринок
  • Робота з технічно сильною інженерною командою
  • Реальна можливість будувати напрям і масштабувати його

Чому це сильна можливість

Це роль для амбітного sales-професіонала, який хоче не просто «продавати», а будувати міжнародний напрям із нуля та впливати на зростання компанії в Європі.


Схожі вакансії

Статистика зарплат