Менеджер з продажу послуг з проєктування (DACH)

Engineering Design & BIM Outsourcing

Будівельне об'єднання «ГЕРЦ» — міжнародна будівельна компанія з понад 35-річним досвідом у сферах проєктування, будівництва та розвитку житлової, комерційної, індустріальної й соціальної нерухомості. Ми працюємо з українськими та міжнародними партнерами, інституціями й донорами, реалізуємо проєкти відновлення житла та інфраструктури й впроваджуємо сучасні управлінські та цифрові рішення. Сьогодні команда «ГЕРЦ» — на передовій відбудови України.

Ми масштабуємо напрям Engineering Design & BIM Outsourcing на ринку DACH і шукаємо сильного Sales Manager (hunter), який побудує стабільний портфель контрактів у Німеччині, Австрії та Швейцарії.

Мета посади

Залучення нових клієнтів на ринках DACH (Німеччина, Австрія, Швейцарія) та розвиток довгострокових партнерств у сфері інженерного та архітектурного проєктування.

Основний фокус — активний пошук і залучення нових замовників (hunter-роль), продаж послуг аутсорсингу проєктування та BIM-рішень, формування стабільного recurring revenue.

Що потрібно робити

Активні продажі та розвиток ринку

• Активний пошук і залучення нових клієнтів на ринку DACH
• Побудова та управління власною воронкою продажів
• Проведення переговорів із ключовими особами (Geschäftsführer, Head of Design, BIM-менеджери)
• Вихід на C-level та технічних директорів
• Закриття пілотних проєктів і довгострокових контрактів

Solution Selling

• Консультативний продаж послуг:
  • інженерного проєктування
  • BIM-моделювання
  • розробки робочої документації
  • розрахунків і деталювання
• Формування оптимальної моделі співпраці: T&M / Fixed Price / Dedicated Team
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Формування сильного value proposition під потреби клієнта
• Координація з командами delivery, BIM та фінансів

Land & Expand

• Масштабування команд у клієнтів
• Продаж додаткових послуг
• Укладання довгострокових контрактів
• Побудова стабільного recurring revenue

Наш ідеальний кандидат

• Досвід B2B-продажів на ринку DACH
• Досвід продажу інженерних / технічних / IT / outsourcing-послуг
• Досвід довгого циклу угод (6−12+ місяців)
• Досвід consultative / solution sales
• Вільне володіння німецькою мовою (C1+)
• Англійська — не нижче B2
• Системність, орієнтація на результат, стратегічне мислення

Буде плюсом:

• Досвід у сфері будівництва, інжинірингу або BIM
• Наявна база контактів у Німеччині / Австрії / Швейцарії

Що ми пропонуємо

• Локація: Україна
• Формат: віддалено
• Часткові відрядження в країни DACH
• Система мотивації: фікс + бонус від валової маржі
• Вплив на стратегію виходу на європейський ринок
• Робота з технічно сильною інженерною командою
• Реальна можливість будувати напрям і масштабувати його

Чому це сильна можливість

Це роль для амбітного sales-професіонала, який хоче не просто «продавати», а будувати міжнародний напрям із нуля та впливати на зростання компанії в Європі.