Керівник відділу продажу

Компанія запрошує до своєї команди активного та цілеспрямованого керівника відділу продажів сонячних електростанцій для приватного сектору

Декілька фактів про нас:

• Відділ В2С-продажів стабільно зростає у рази щомісяця останні 1.5 року
• Отримуємо сотні вхідних заявок кожен місяць з різних джерел
• Продаємо продукт, у тому числі європейських виробників, яким можна пишатися та не перейматися її якістю і довговічністю
• Сезонність не впливає кардинально на результати компанії

Основні задачі: Організація та розвиток наявного відділу продажів затребуваного продукту для B2С-клієнтів.

Умови:

• Робота із сформованою командою, яка приносить результат
• Заробітна плата (ставка та % від продажів всього відділу)
• Повністю віддалений формат робот
• Графік роботи: 5/2, повний робочий день
• Немає слабких співробітників в команді
• Навчання для покращення професійних навичок

Яких результатів ми очікуємо:

• Забезпечення виконання плану продажів відділу
• Забезпечення ритмічності продажів
• Залученість у роботу з розвитку компанії

Які ресурси надаємо:

• Лінійку затребуваних продукту та послуг, гнучко налаштовуваних під потреби та бюджет клієнта
• Гарячі ліди та клієнтську базу
• СРМ-система для комфортної роботи
• Навчання ефективним прийомам продажу наших послуг
• Сформована система навчання та адаптації менеджерів з продажу
• Кар'єрне зростання

Які навички знадобляться:

• Досвід роботи в продажах B2С
• Навички управління командою продавців від 1 року
• Досвід роботи на посаді керівника від 1 року
• Досвід роботи на посаді менеджера з продажу від 2 років
• Доведена результативність на попередніх місцях роботи
• Лідерські якості, організаторські здібності
• Висока відповідальність за результат Вашої команди
• Готовність у відносно короткий проміжок часу засвоїти великий обсяг інформації про продукт компанії
• Знання та вміння ділитися з командою ефективними техніками продажу
• Уміння сформувати та контролювати роботу команди співробітників, яка чітко може пояснити, чому цінність продукту вища за його ціну
• Навчити та впровадити у кожного підлеглого ґрунтовне знання продукту компанії, навички переконання та аргументації

Чим необхідно буде займатися:

• Декомпозувати плани з виручки в розрізі продажів на щомісячну, щотижневу та щоденну основу.
• Створювати та коригувати системи мотивації персоналу (матеріальну та нематеріальну) за необхідності
• Створювати регламенти, інструкції, описувати процеси роботи менеджерів з продажу
• Розширення команди менеджерів з продажу (співбесіди, адаптація, атестація та розвиток)
• Забезпечення виконання планових показників відділу
• Контроль виконання плану продажів через планерки, зворотній звʼязок
• Прослуховувати дзвінки менеджерів для контролю якості дзвінків
• Організація діяльності менеджерів: покращення структури роботи та скриптів
• Забезпечення коректного внесення звітності
• Контроль роботи в CRM (закриття завдань, перетелефонувань, коректність заповнення угод)
• Планування завантаження менеджерів та забезпечення їх довгострокової ефективної роботи
• Контроль дотримання регламентів виконання та необхідного рівня якості
• Взаємодія з відділом реалізації зобовʼязань

Якщо вважаєте, що точно підходите нам, то очікуємо на ваше резюме!