Керівник відділу продажів IT-техніки (B2B, B2G)

Шукаємо для нашого партнера Керівника відділу продажів!

Сфера діяльності нашого партнера: постачання ІТ-обладнання, побутової техніки та програмного забезпечення для бізнесу та державних замовників.

Ключова задача: забезпечити автономне та системне управління відділом продажів із повною відповідальністю за фінансовий результат у сегментах B2B (комерційний сектор) та B2G (державні закупівлі).

Функціонал:

Операційне управління

• Щоденна координація роботи відділу продажів
• Проведення регулярних статус-зустрічей та one-on-one
• Контроль виконання планів

CRM та процеси

• Повний контроль якості ведення CRM
• Управління pipeline
• Впровадження та дотримання регламентів

Планування та аналітика

• Формування планів маржі (місяць / квартал)
• Аналіз відхилень та причин програшів
• Підготовка управлінської звітності
• Ініціювання рішень для підвищення результату

B2G-напрямок

• Контроль процесу державних закупівель
• Підвищення win-rate
• Аналіз економіки тендерів

B2B-напрямок

• Відновлення та масштабування комерційного сектору
• Повернення та розвиток клієнтської бази
• Побудова довгострокових відносин

«Граючий тренер»

• Особисте ведення великих проєктів (від 5 000 000 гривень)
• Наставництво та розвиток команди

Вимоги:

• вища освіта з технічною або економічною спеціалізацією (бажано);
• досвід управління продажами в IT-сегменті (обладнання, програмне забезпечення) від 5 років;
• досвід управління командою менеджерів від 5 осіб;
• досвід у продажах у сферах B2B та B2G;
• глибоке розуміння ринків B2B та B2G (у тому числі Prozorro);
• досвід впровадження та контролю CRM-дисципліни;
• досвід проєктних продажів;
• досвід особистого ведення великих проєктів;
• досвід успішних продажів з довгими циклами;
• досвід успішних переговорів на високому рівні.

Умови роботи:

• дистанційний режим роботи;
• стандартний графік з пн по пт з 9:00 до 18:00;
• оформлення за трудовим договором або за договором ЦПХ;
• конкурентна заробітна плата (ставка 45 000 UAH net + % від маржі + бонуси за виконання KPI);
• можливість високого заробітку без обмежень.

Очікуємо на Ваше резюме!