Національний менеджер по роботі з VIP-клієнтами

Компанія, національний лідер у своєму сегменті ринку, що демонструє стабільне зростання та високі стандарти ведення бізнесу, оголошує конкурс на заміщення вакантної посади

Національний менеджер по роботі з VIP-клієнтами

Про посаду

Ми шукаємо досвідченого управлінця з глибоким розумінням специфіки роботи з національними торговельними мережами та ключовими партнерами. Посада передбачає стратегічне управління напрямком продажів у каналі «Національні мережі», формування довгострокових партнерств із ключовими клієнтами та досягнення амбітних комерційних цілей компанії.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на аналогічній керівній посаді у системній національній компанії (FMCG / рітейл— буде перевагою).
• Налагоджені та підтверджені професійні комунікації з ключовими національними рітейл-операторами.
• Успішний досвід ведення складних переговорів на рівні перших осіб компаній та комерційних департаментів.
• Глибоке розуміння принципів категорійного менеджменту та трейд-маркетингу Розвинене стратегічне мислення, системний підхід до управління бізнес-процесами.
• Лідерські якості, управлінська зрілість, високий рівень відповідальності та орієнтація на результат.
• Аналітичні здібності та вміння приймати рішення на основі даних.

Ключові завдання та зона відповідальності:

• Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів у каналі «Національні мережі» відповідно до бізнес-цілей компанії.
• Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин із VIP-клієнтами.
• Проведення переговорів щодо комерційних умов співпраці, річних контрактів, маркетингових активностей та інвестицій.
• Управління та розвиток команди Key Account Managers (КАМів): постановка цілей, контроль виконання KPI, коучинг та мотивація.
• Планування, погодження та контроль виконання бюджету комерційних витрат.
• Аналіз ефективності співпраці з ключовими клієнтами, формування звітності та ініціювання заходів для підвищення прибутковості.
• Забезпечення виконання планів продажів, маржинальності та інших стратегічних показників.

Ми пропонуємо:

• Роботу в стабільній національній компанії з сильною репутацією на ринку.
• Конкурентний рівень винагороди та систему бонусів, прив’язаних до результатів діяльності.
• Можливості професійного та управлінського розвитку.
• Участь у формуванні стратегії розвитку ключового каналу продажів компанії.

Компанія, національний лідер ринку, оголошує конкурс на вакансію «Національний менеджер по роботі з VIP клієнтами»

ВИМОГИ ДО КАНДИДАТІВ:

• Досвід роботи на аналогічній посаді в системній національній компанії
• Налагоджені комунікації з ключовими рітейл — операторами
• Навички ведення переговорів на високому рівні
• Стратегічне мислення, лідерство, системність

КЛЮЧОВІ ЗАВДАННЯ:

• Стратегічне управління функцією продажів у каналі «Національні мережі»
• Ефективне управління командою КАМів
• Планування і бюджетування комерційних витрат