Менеджер з B2B-продажів (промислове обладнання, інструмент, верстатне оснащення)

Ми — ТОВ «Інжиніринговий Центр Євротулз», компанія-імпортер та інтегратор комплексних рішень для промисловості України.

Наш асортимент закриває дві великі ніші:

• Металообробка: ріжучий інструмент преміум-класу, високоточне оснащення для верстатів з ЧПК, різьбонарізні маніпулятори.
• Загальнопромисловий напрямок: професійний слюсарний, пневматичний та електроінструмент, силова гідравліка (знімачі, домкрати), вантажопідйомні механізми, а також вибухозахищене (ATEX) обладнання для небезпечних зон.

Зараз ми розширюємо комерційний відділ і шукаємо менеджера з продажу, який розуміє цикл B2B-угоди, вміє працювати з промисловим сектором та готовий безпосередньо впливати на свій дохід. Ми не ставимо штучних і нездійсненних планів — ми пропонуємо прозору математику заробітку від реального прибутку.

Що потрібно буде робити:

• Активний пошук та залучення нових клієнтів. Ваша цільова аудиторія практично не обмежена: машинобудівні заводи, цехи металообробки, великі СТО, агрохолдинги та сервіси сільгосптехніки, підприємства хімічного/нафтогазового секторів (для ATEX-рішень), а також будь-які інші виробничі чи сервісні підприємства, де є ремонтно-механічні служби та потреба у надійному професійному інструменті.
• Робота з вихідними комунікаціями: розсилка підготовлених супровідних листів, холодні та теплі дзвінки ЛПР (головні інженери, технологи, керівники відділів постачання, головні механіки).
• Організація випробувань металорізального інструменту на верстатах або демонстрація силового/монтажного обладнання на об'єктах замовника.
• Комплексний продаж: від підбору фрези до оснащення цеху гідравлічними знімачами чи пневматичними талями.
• Контроль дебіторської заборгованості та фіксація всіх етапів роботи в CRM.

Умови роботи та формат:

• Повністю віддалена робота. Ви самі плануєте свій день, головне — результативність та системність.
• Щодо бронювання: Наразі компанія не має статусу критично важливого підприємства, але ми активно працюємо над цим. Отримання цього статусу безпосередньо залежить від обсягів реалізації та сплачених податків. Тому ваш фінансовий результат на цій посаді — це прямий шлях до отримання компанією можливості бронювати свою команду.

Як ми платимо (Прозора система без «стелі»):Наша фінансова модель побудована на принципі самоокупності та партнерства.

• Базова ставка: 20 000 грн (до вирахування податків).
• Точка беззбитковості: 25 000 грн. Це сума валової маржі, яку ви маєте принести компанії за місяць до початку нарахування бонусів.
• Бонусна частина: Прогресивний відсоток від надприбутку (все, що вище 25 000 грн маржі).
  • 10% — за надприбуток до 50 000 грн;
  • 15% — від 50 001 до 100 000 грн;
  • 20% — за весь надприбуток понад 100 000 грн.
• Чесність розрахунків: Маржа рахується за касовим методом (тільки від грошей, що реально зайшли на рахунок, за вирахуванням собівартості інструменту та прямої логістики).

Вимоги до кандидата (що для нас дійсно важливо):

• Реальний досвід роботи. Важливий ваш практичний досвід у B2B-продажах технічної групи товарів (металообробка, гідравліка, пневматика, інструмент чи спецтехніка).
• Готовність навчатись. Якщо ви продавали лише один напрямок (наприклад, тільки електроінструмент), ви повинні мати здатність швидко розібратися в технічних нюансах інших наших брендів.
• Грамотність. Правильна, грамотна усна та письмова мова є обов’язковою — це основа довіри при спілкуванні з інженерами.
• Базова англійська. Знання мови на рівні, достатньому для самостійної та комфортної роботи з оригінальними каталогами європейських виробників.

Кому ця робота ТОЧНО НЕ підійде (давайте зекономимо час один одному):

• Тим, хто боїться дзвонити. Якщо ваш улюблений спосіб продажу — відправити листа на пошту заводу і пасивно чекати відповіді, ми не спрацюємося.
• Тим, хто боїться вхідних дзвінків. Якщо ви принципово не берете слухавку від незнайомих номерів — ця професія не для вас.
• Тим, хто має «комплекс чужого гаманця». Якщо якісний європейський інструмент за 500−1000 євро (чи то твердосплавна фреза, чи гідравлічний знімач) здається вам особисто «занадто дорогим», і ви самі не вірите, щоклієнт його купить замість дешевого аналога. Ми продаємо не ціну за штуку, а зниження собівартості обробки та скорочення простоїв дорогого обладнання.

Якщо ви шукаєте місце, де ваш дохід залежить від ваших зусиль, вмієте вести довгі переговори і не боїтеся промислових чеків — надсилайте резюме!

P.S. Щоб ми зрозуміли, що ви уважно прочитали вакансію до кінця, почніть свій супровідний лист із фрази: «Я не боюся холодних дзвінків і готовий продавати якісний інструмент».