Директор з розвитку

Привіт, ми компанія Eat me at! Можливо ви чули про нас, і навіть куштували? Рослинне м’ясо Eat me at — це альтернативний продукт, який за смаком та текстурою наближений до тваринного, проте виготовлений повністю з веганських інгредієнтів.

Наразі наша команда у пошуку Директора з розвитку бізнесу. Людини, яка буде займатись масштабуванням компанії, розширенням ринків в Україні та за її межами.

У ваші обов’язки входитиме:

• Формування та реалізація стратегії продажів і розвитку компанії, включаючи масштабування бізнесу та пошук нових можливостей зростання;
• Управління продажами: робота з ключовими клієнтами (ритейл, дистриб’ютори, HoReCa), розширення закупівель існуючих, повернення неактивних, залучення нових;
• Участь у переговорах з партнерами, запуск промо/акцій/програм лояльності, контроль мерчендайзингу;
• Аналітика продажів: структура по каналах/клієнтах/продуктах, рентабельність, маржинальність, формування цінової політики, пошук шляхів підвищення прибутковості;
• Розвиток нових каналів збуту: вихід на нові типи клієнтів, партнерства з асоціаціями/кластерами, участь у виставках/форумах, формування sales pipeline потенційних клієнтів і партнерів (від лідів до закритих угод);
• Координація маркетингу: контроль роботи агентств (реклама, SMM), B2B-колаборації, активності в точках продажу.
• Координація з виробництвом та операціями: планування виробництва, закупівлі сировини, інвентаризації, взаємодія продажів-виробництво.
• Управлінський облік та фінансова аналітика: контроль обліку в BAS, формування управлінської звітності, аналіз для прийняття рішень;
• Оптимізація бізнес-процесів та координація ключових підрозділів компанії.

Для нас важливо, щоб кандидат мав:

• Досвід масштабування FMCG-бізнесу (бажано food / заморожена продукція) від 5 років на senior-позиціях (BD Director / Commercial Director, Sales Director);
• Доведений track record зростання продажів (нові клієнти/канали/ринки, +30−100% виручки за 2−3 роки);
• Сильні навички B2B-продажів та переговорів з ритейл-мережами, дистриб’юторами, HoReCa;
• Глибоке розуміння аналітики продажів, unit economics, ціноутворення та рентабельності;
• Досвід управління командами продажів/ key account / маркетингу + координації з виробництвом/операціями;
• Бажано: англійська — Upper-Intermediate+;
• Стратегічне мислення + hands-on execution, орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату та роботу в амбіційній команді;
• Можливість впливати на розвиток компанії та реалізовувати власні ідеї;
• Комфортний офіс на Подолі, вул. Верхній Вал, 58/28, 8 хвилин пішки від метро Контрактова Площа;
• Офіційне працевлаштування, оплата відпусток.

Сайт: https://eat-me-at.com/

Наш Instagram: https://www.instagram.com/eat.me.at

Надсилайте своє резюме, посилання на свої профілі у соціальних мережах та короткий коментар про мотивацію роботи з нами