IT Sales Manager

Idea Team — IT consulting та staff augmentation компанія, яка допомагає SaaS-компаніям та технологічним стартапам швидко масштабувати команди розробки. Ми співпрацюємо з міжнародними клієнтами, надаючи досвідчених інженерів та технічних спеціалістів для посилення існуючих команд і запуску нових продуктів. Наша мета — забезпечувати бізнеси надійними технологічними командами, які допомагають швидше створювати та розвивати цифрові продукти.

Ми шукаємо енергійного та мотивованого IT Sales Manager / Business Development Manager, який допоможе нам розширити нашу клієнтську базу та забезпечити стабільний ріст компанії. Ваша основна відповідальність буде полягати у розвитку нових бізнес-контактів та укладанні угод з партнерами та клієнтами.

Що ми очікуємо від кандидата:

• маєте досвід роботи у B2B-продажах від 2-х років;
• розуміння тенденцій у розробці Web та mobile-додатків
• розуміння етапів, технік продажу та принципів роботи на кожному етапі;
• вміння вести перемовини, досвід роботи із запереченнями;
• рівень англійської від B2 і вище
• досвід у сфері продажів IT outstaff та outsource послуг;
• Досвід роботи з каналами Linkedin, email, Upwork та ін.;
• Досвід ведення переговорів, вміння супроводжувати повний цикл угоди з клієнтом;

Що Ви будете робити:

• визначати потреби клієнтів і пропонувати відповідні послуги;
• робити аналіз якості запитів і надавати зворотний зв’язок для покращення сервісу;
• ефективно взаємодіяти з потенційними клієнтами;
• досягати запланованих цілей в продажах відповідно до KPI;
• відстежувати показники продажів та складати звіти про результати.

Обов’язки

• Пошук та відбір потенційних клієнтів та партнерів через канали
• Проведення переговорів та холодних дзвінків
• Ініціювання та розсилання холодних листів
• Презентація компанії та її послуг потенційним клієнтам
• Виявлення початкових вимог до продукту
• Складання комерційних пропозицій

Що надає компанія:

• дохід (фіксована ставка + відсоток від продажу згідно виконаного KPI);
• послуги з надання кваліфікованих розробників (outstaff) та з розробки індивідуальних рішень під запит клієнта (outsource) з високим середнім чеком;
• плідна співпраця з СЕО;
• робочий графік з 10:00\12.00 до 19:00\21.00, сб, нд — вихідний;
• насичене робоче життя, бізнес-конференції і т.д.

Умови роботи:

• Цікаві проєкти
• Перспектива кар'єрного зростання
• Участь в конференціях

Етапи інтерв'ю: Інтерв'ю з рекрутером — 30 хвилин. інтерв'ю з СЕО компанії — 40−50 хв, тестове завдання та фінальний дзвіно із CEO. Якщо ви маєте досвід у продажах IT послуг та бажаєте долучитись до нашої команди, ми будемо раді поспілкуватися з вами та обговорити подальші кроки.