Керівник відділу аналітики, Sales, Pricing Analytics Manager

Компанія «Новий Стиль» — виробник офісних крісел та меблів у зв’язку з розширенням штату запрошує на роботу Керівника відділу аналітики (Sales & Pricing Analytics Manager).

Посилання на сайт компанії: https://nowystyl.ua/

Вимоги до кандидата:

• досвід роботи у сфері аналітики продажів, бізнес-аналітики або ціноутворення від 5 років.
• досвід управління командою аналітиків від 2 років.
• бажано досвід роботи у виробничих або торговельних компаніях.

Професійні знання та навички, які потрібні на посаді:

• розуміння принципів ціноутворення та формування маржі
• досвід аналізу продажів та рентабельності бізнесу
• навички роботи з великими масивами даних
• відмінне володіння Excel (Power Query, складні формули, зведені таблиці)
• досвід роботи з BI системами
• досвід роботи з ERP системами

Управлінські компетенції:

• стратегічне та аналітичне мислення
• здатність формувати бізнес-рекомендації на основі даних
• системність і структурованість
• лідерські навички та вміння розвивати команду

Очікуваний результат роботи:

• підвищення ефективності цінової політики
• покращення маржинальності продукції
• аналітична підтримка управлінських рішень щодо розвитку бізнесу.

Задачі на посаді:

1. Управління аналітикою продажів:

• організація системного аналізу продажів за каналами, ринками, клієнтами та товарними категоріями
• аналіз динаміки продажів, факторів зростання або падіння обсягів реалізації
• виявлення можливостей для розвитку продажів та підготовка відповідних рекомендацій для комерційних підрозділів

2. Управління системою ціноутворення:

• розробка та впровадження підходів до формування цінової політики компанії
• аналіз конкурентного середовища та ринкових цін
• контроль формування прайс-листів, акційних пропозицій та індивідуальних цінових умов для ключових клієнтів
• оцінка впливу цінових рішень на маржинальність та обсяг продажів

3. Підтримка комерційних підрозділів:

• забезпечення відділів продажів аналітичною інформацією для роботи з клієнтами
• участь у формуванні комерційних пропозицій, тендерних цін та маркетингових активностей
• підготовка аналітики для розвитку нових ринків і каналів продажів.

4. Управління інформаційним наповненням b2b порталу в Україні:

• ініціювання та участь у розробці, контроль впровадження рішень з оптимізації функціоналу b2b, інтеграційних процесів
• формування вимог до функціоналу та процесів на b2b
• забезпечення коректності інформації на b2b-порталі
• контроль коректності інтеграційних процесів IFS-b2b

5. Аналіз прибутковості бізнесу:

• аналіз маржинальності товарів, товарних категорій, клієнтів та каналів продажів.
• виявлення низькорентабельних продуктів або клієнтів.
• підготовка рекомендацій щодо оптимізації асортименту, цін та комерційних умов

6. Управління асортиментом та залишками:

• аналіз оборотності товарів та складських залишків
• виявлення неліквідної продукції та підготовка пропозицій щодо її реалізації
• участь у прийнятті рішень щодо введення нових продуктів або виведення товарів з асортимент

7. Розвиток функції аналітики:

• розробка аналітичних моделей для прогнозування продажів і прибутковості.
• підготовка аналітичних висновків та рекомендацій для розвитку бізнесу
• автоматизація аналітичної звітності та впровадження BI-інструментів
• управління командою аналітиків та розвиток їхніх компетенцій

Умови роботи:

• офіційне працевлаштування
• рівень ЗП готові обговорювати
• графік роботи: 9.00 — 18.00, 5/2
• можливість вибору місця роботи: м. Київ (метро Кловська, БЦ «Парус») або дистанційна робота