Керівник відділу продажу (B2B)

Cartonic — це скульптурні 3D-пазли з еко-картону, які перетворюються на власноруч створений арт-об'єкт. Ми запустили цей бренд під час повномасштабного вторгнення, і сьогодні він став нашим флагманом, який ми масштабуємо на весь світ.

Але Cartonic — лише частина міжнародної компанії з українським серцем 1DEA.me

Вже 14 років ми створюємо та розвиваємо власні бренди у сферах gifts, home decor та toys.

Окрім Cartonic, у нашому портфелі є ще круті бренди:

• AR-тату Tatton.me
• скретч-мапи Travel Map
• скретч-постери #100СПРАВ
• продукти для саморозвитку Dream&Do
• Photomap US та Baloonic

І це точно не кінець — ми постійно в русі та розширенні.

Кілька фактів про нас:

• наші продукти представлені у 40+ країнах світу;
• нас можна знайти на полицях Galeries Lafayette (Париж), MoMA (Сан-Франциско) та Museum Shop at the Belvedere (Відень);
• створюємо колаборації з NASA, Rammstein, Crocs, Skoda, Asterix, ФК Динамо Київ, Нова Пошта та багатьма іншими крутими брендами;
• створюємо благодійні лімітовані колекції та підтримуємо соціальні ініціативи (UAnimals, «Хвостата банда» та інші проєкти);
• беремо участь у 25 міжнародних виставках на рік;
• розвиваємо кілька бізнес-напрямків: власне виробництво, дистрибуція в Україні, міжнародна дистрибуція, e-commerce та маркетплейси;
• маємо команду з 49 талантів та офіси в Україні, Чехії та США

Шукаємо Керівника відділу продажів (B2B Україна), який/яка підсилить нашу команду та відповідатиме за системний розвиток партнерських продажів.

Ця роль відкрита у зв’язку з внутрішнім ростом, людина з цієї ролі перейшла на новий рівень всередині команди.

Твоя роль та вплив:

1. Продажі: виконання плану та розвиток B2B-продажів на ринку України.
2. Команда: управління менеджерами по роботі з партнерами — постановка цілей, підтримка та розвиток.
3. Партнери: розвиток співпраці з існуючими клієнтами та пошук нових можливостей для зростання.
4. Асортимент: формування та управління матрицею для партнерів (попит, SKU, ефективність).
5. Запуски: виведення нових продуктів у партнерські продажі та забезпечення їх представленості.
6. Переговори: ведення переговорів із ключовими партнерами та узгодження комерційних умов.
7. Аналітика: аналіз продажів, потенціалу клієнтів та точок росту.
8. Взаємодія: робота з маркетингом, виробництвом і логістикою для реалізації планів.

Що для нас важливо:

• досвід: від 3 років на керівній ролі;
• B2B: досвід в оптових продажах non-food товарів на ринку України;
• переговори: сильні переговорні навички та вміння досягати результату;
• підхід: орієнтація на результат, системність та вміння будувати процеси.

І, звісно, нам важливо, яка ти людина! Ми шукаємо того, хто поділяє наш драйв і хоче створювати історію разом із нами.

Твої переваги з нами

Твій комфорт та безпека:

• час на відновлення: 24 дні відпустки + 8 оплачуваних відгулів на рік + оплачуваний вихідний у день народження твоєї дитини;
• здоров’я та підтримка: оплачувані лікарняні та фінансова допомога у складних життєвих ситуаціях;
• свобода та результат: гнучкий старт робочого дня. Ми не про кількість відпрацьованих годин, ми — про результат;
• довіра: ми не про бюрократію та мікроменеджмент. Навпаки даємо автономність і разом будуємо процеси, які допомагають працювати ефективно.

Твій професійний ріст:

• розвиток: маємо компенсаційну програму для твого зовнішнього навчання;
• визнання: щороку ми проводимо оцінку ролей та перегляд компенсацій;
• простір для реалізації: ми — місце для твого зростання. Наприклад, наша Стейсі пройшла шлях від менеджерки шоуруму до очільниці міжнародних продажів, а Дмитро прийшов на посаду керівника продажів в Україні та виріс до операційного директора.

Наш корпоративний вайб:

• теплі емоції: ми обожнюємо свята, тому привітаємо тебе з першим робочим днем, проходженням адаптації та днем народження. І, звісно, не забудемо про подарунки для твоїх діток до дня народження та на святого Миколая;
• спільнота: на тебе чекають тімбілдінги, драйвові челенджі та наш читацький клуб;
• loyal cards: знижки до 50% на всі наші продукти для тебе та твоїх близьких;
• pet-friendly: наш офіс завжди радий твоїм чотирилапим друзям.

Хочеш бути дотичним до українського продукту та показувати його всьому світові?

Тоді будемо раді познайомитися — надсилай своє CV

Хочеш краще зрозуміти наш вайб?

Вмикай подкаст наших засновників — вони розкажуть усе без фільтрів https://youtu.be/SYEtblRwRKI?si=wzC9Y8Ka-nSBvxk9

Хочеш ближче познайомитися з нашими продуктами та брендами?

Сайти https://ua.1dea.me та https://cartonic.com.ua

Instagram https://www.instagram.com/1dea.me та https://www.instagram.com/cartonic.store