Business Development Manager

ADER HABER — визнаний лідер з надання комплексних юридичних послуг в Україні, що входить до ТОП-4 провідних юридичних фірм країни.

Понад 20 років ми супроводжуємо іноземні та українські корпорації, уряди, державні компанії, інвесторів, банківські установи та приватних клієнтів. Наша команда поєднує глибоку юридичну експертизу з індустріальним баченням, що дозволяє враховувати тенденції ринку та потенційні ризики ще на етапі планування проєктів.

У зв’язку з розширенням департаменту Business Development & Marketing ми відкриваємо вакансію: Business Development Manager, який поєднує креативність із аналітичним підходом та розуміє специфіку просування професійних послуг

Наш ідеальний кандидат

• Має досвід у B2B-продажах або бізнес-розвитку (перевага — юридичні, консалтингові, фінансові послуги).
• Вміє вести переговори на рівні топ-менеджменту.
• Мислить системно та стратегічно.
• Має досвід роботи з CRM та аналітикою продажів.
• Орієнтований на результат та довгострокові партнерства.
• Вільно володіє українською та має робочу англійську

Основні задачі:

1. Стратегічний розвиток та продаж юридичних послуг

• Пошук та залучення нових клієнтів (холодні та теплі комунікації, робота з лідами після профільних заходів і премій).
• Проведення intro- та предметних зустрічей з представниками великого бізнесу та міжнародних компаній.
• Підготовка та адаптація індивідуальних комерційних пропозицій під запит клієнта.
• Розвиток співпраці з професійними асоціаціями та організація спільних заходів.
• Підготовка комерційних пропозицій (КП): розробка, адаптація та фіналізація індивідуальних КП під специфічні запити клієнтів (Lifecell, Kernel, Wargaming, Instamed та ін.).

2. Управління клієнтським досвідом

• Формування клієнтської аналітики та підготовка матеріалів для переговорів.
• Контроль статусів проєктів та follow-up комунікація.
• Координація програм лояльності та підтримка довгострокових відносин (координація циклів вітання клієнтів, організація закупівлі та логістики корпоративних подарунків)

3. Маркетинг та розвиток продуктів

• Створення продуктових презентацій, кейс-буків, експертних матеріалів.
• Структурування та створення нових юридичних продуктів.
• Розробка внутрішніх стандартів комунікації та скриптів продажів.
• Робота з асоціаціями: розробка концепцій співпраці, формування реєстрів професійних об'єднань та організація спільних заходів/презентацій для залучення цільової аудиторії.

CRM та аналітика

• Адміністрування CRM (ведення контрактів, проєктів, лідів, історії комунікацій).
• Розробка ТЗ для покращення аналітики та автоматизації звітності.
• Впровадження воронки продажів, білінгу.
• Контроль якості даних.
• Взаємодія з CRM-інтеграторами та технічною командою.

5. Внутрішня координація

• Синхронізація з партнерами та керівниками практик.
• Участь у стратегічному плануванні розвитку компанії.
• Постійне навчання та впровадження AI-інструментів у бізнес-процеси.

Ми пропонуємо:

• Роботу з великими українськими та міжнародними клієнтами.
• Участь у стратегічному розвитку компанії.
• Вплив на побудову системи продажів і процесів.
• Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему.
• Професійний розвиток, навчання, роботу з сучасними AI-інструментами.
• Сильну команду партнерів та експертів.
• Сучасний офіс у центрі Києва (ст. м. Кловська).
• Можливості для професійного та особистісного розвитку.
• Медичне страхування після випробувального терміну.
• Участь у корпоративних та профільних заходах.
• Роботу в стабільній команді професіоналів із понад 20-річним досвідом.
• Офісний формат роботи (понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00) з можливістю погодження гнучкого графіка.