Керівник з побудови та розвитку відділу продажів

Про компанію

Ми працюємо у паливному секторі та розвиваємо напрям B2B-продажів. Основний фокус — продаж пального для бізнесу, робота з корпоративними клієнтами, компаніями з власним автопарком, логістичними, транспортними, будівельними, аграрними та іншими підприємствами, які регулярно закуповують паливо для своєї діяльності.

Наразі ми хочемо не просто підтримувати продажі, а системно вибудувати та посилити відділ продажів, щоб зробити його керованим, прозорим і результативним.

Нам потрібна людина з практичним досвідом, яка допоможе навести порядок у процесах, посилити команду, вибудувати систему роботи з клієнтами та підвищити ефективність продажів у B2B-напрямку.

Основна мета посади

Побудувати та посилити діючий відділ продажів: вибудувати процеси, впровадити систему контролю та звітності, підвищити ефективність менеджерів, покращити роботу з корпоративними клієнтами та забезпечити зростання результату відділу.

Основні завдання

• Провести аудит поточної системи продажів і виявити ключові слабкі місця.
• Описати та впровадити зрозумілу структуру роботи відділу продажів.
• Вибудувати або доопрацювати воронку продажів і логіку руху клієнта по етапах.
• Допомогти впровадити стандарти роботи з клієнтами, заявками, лідами та угодами.
• Контролювати якість обробки вхідних і поточних клієнтів.
• Брати участь у налаштуванні або систематизації роботи в CRM.
• Розробити та впровадити скрипти, стандарти комунікації та логіку роботи із запереченнями.
• Брати участь у підборі, оцінці, адаптації та розвитку менеджерів з продажу.
• Контролювати дисципліну, виконання завдань і якість роботи співробітників відділу.
• Формувати звітність, відстежувати ключові показники та пропонувати покращення.
• Особисто брати участь у важливих переговорах із корпоративними клієнтами та допомагати команді закривати угоди.
• Надавати керівництву прозору картину щодо стану відділу продажів і точок зростання.

Ми очікуємо від кандидата

• Практичний досвід у продажах від двох років.
• Досвід управління відділом продажів або реальної участі в його побудові /перебудові.
• Розуміння воронки продажів, CRM, аналітики, звітності та контролю менеджерів.
• Уміння вибудовувати процеси, а не лише продавати самостійно.
• Досвід роботи у B2B-продажах.
• Буде суттєвою перевагою досвід у продажах у паливному секторі, суміжних ринках, роботі з корпоративними клієнтами або з продуктами/послугами для бізнесу.
• Навички підбору, оцінки та адаптації співробітників.
• Сильні комунікаційні та управлінські навички.
• Системність, вимогливість, відповідальність та орієнтація на результат.
• Готовність глибоко занурюватися в процеси й працювати не лише стратегічно, а й руками.

Буде перевагою

• Досвід наведення порядку в хаотичному відділі продажів.
• Досвід впровадження регламентів, KPI та стандартів звітності.
• Досвід роботи з довгим циклом угоди або кількома сегментами клієнтів.
• Розуміння специфіки корпоративних продажів у сферах, де важливі регулярні закупівлі, договірна робота, контроль дебіторської заборгованості та довгострокові відносини з клієнтами.
• Уміння швидко виявляти вузькі місця в продажах та усувати їх.

Що для нас важливо

Нам потрібна людина, яка зможе побудувати робочу систему: зрозуміти поточні проблеми, запропонувати практичні рішення, організувати команду та довести зміни до результату в напрямку B2B-продажів пального.

Результат, якого ми очікуємо

• Зрозуміла й прозора система продажів.
• Посилений контроль роботи менеджерів.
• Зменшення втрати клієнтів і заявок.
• Підвищення якості обробки лідів.
• Зростання ефективності команди та результатів відділу.
• Зрозуміла звітність і керованість відділу.
• Сильніша та більш системна робота з корпоративними клієнтами.

Важливо

Ця роль не підійде кандидатам, які:

• працювали лише як особисті продавці без системного досвіду;
• не вміють вибудовувати процеси та контроль
• не мають розуміння специфіки B2B-продажів.

Долучайтеся до нас і розвивайте свою кар'єру в компанії, що постійно зростає та вдосконалюється!

Чекаємо ваших резюме і просимо вказувати бажаний рівень заробітної плати.

Стандартний термін розгляду резюме — 14 днів. Відсутність відповіді протягом двох тижнів означає, що, на жаль, ми не готові запропонувати Вам дану посаду.

Відправляючи резюме на дану вакансію, Ви даєте згоду на обробку своїх персональних даних.