Директор з продажу

Виробниче підприємство запрошує на роботу директора з продажу

Мета посади: забезпечення сталого зростання бізнесу компанії через розвиток системних продажів, формування довгострокової комерційної стратегії та підвищення прибутковості в умовах високої невизначеності та військових ризиків.

Вимоги до кандидата:

Досвід:

• 5−10+ років досвіду в управлінні продажами у виробничих компаніях
• Досвід управління кількома каналами (B2B, експорт тощо)
• Успішний досвід масштабування продажів

Ключові компетенції:

• Стратегічне мислення та системне бачення бізнесу
• Сильні переговорні навички (складні угоди, великі клієнти)
• Розуміння економіки продажів (маржа, ціна, витрати)
• Аналітичне мислення та прийняття рішень на основі даних
• Лідерство та управління командами

Особисті якості:

• Проактивність і здатність брати відповідальність
• Гнучкість і швидкість у прийнятті рішень
• Стійкість до стресу та роботи в умовах невизначеності
• Орієнтація на результат

Важливо — мати можливість їздити у відрядження по Україні та закордон

Основні задачі:

1. Стратегія та розвиток продажів:

• Розробка та реалізація стратегії продажів по всіх каналах
• Визначення пріоритетних ринків, сегментів і каналів
• Балансування портфеля продажів (Україна/експорт)
• Пошук нових можливостей для масштабування бізнесу

2. Управління каналами продажів:

• Розвиток та трансформація дилерської та дистриб’юторської мережі
• Вихід на нові експортні ринки та розвиток існуючих

3. Робота з ключовими клієнтами:

• Особиста участь у переговорах із ключовими клієнтами
• Побудова довгострокових партнерств
• Ведення складних комерційних переговорів (ціна, умови, ексклюзивність)

4. Комерційна ефективність:

• Управління прибутком, маржинальністю та структурою продажів
• Формування цінової політики
• Контроль виконання планів продажів і прибутковості

5. Управління командою:

• Побудова сильної команди керівників напрямків
• Встановлення KPI та контроль результатів
• Розвиток управлінської зрілості команди

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування
• Рівень ЗП готові обговорювати
• Дистанційна робота (розглядається)
• Можливість бронювання