Комерційний директор (CCO)

Меблева компанія ДУБОК за 15 років на ринку затвердила статус «надійної компанії» завдяки співпраці з перевіреними фабриками та особливому підході до кожного клієнта. Наша команда завжди рухається лише вперед! Ми націлені на покращення результатів та саморозвиток.

Основний фокус посади:

Формування затребуваного асортименту, управління ціноутворенням та максимізація прибутку через ефективне управління продажами в усіх каналах.

Ключові цілі:

• Забезпечення виконання плану продажів та маржинального прибутку;
• Формування ефективної асортиментної матриці та архітектури брендів;
• Системний розвиток торговельної мережі та стандартів обслуговування.

Ваші обов’язки:

• Управління продажами (Omnichannel): стратегічне керівництво обсягами продажів та прибутковістю; контроль ключових метрик: товарообігу, середнього чека та конверсії.
• Категорійний менеджмент та SKU: формування «золотої» асортиментної матриці, управління життєвим циклом товарів, введення новинок та виведення неліквідів.
• Управління життєвим циклом продукту: від ідеї та розробки ТЗ на дизайн і функціонал до запуску «хітів» у продаж.
• Розвиток архітектури брендів: розробка та впровадження власних торгових марок (ВТМ) та ексклюзивних колекцій від фабрик-партнерів.
• Переговори з постачальниками: ведення переговорів на рівні перших осіб фабрик для отримання найкращих комерційних умов та унікальних пропозицій.
• Ціноутворення та промо: розробка та контроль цінової політики, планування акцій разом із відділом маркетингу для стимулювання попиту.
• Формування стратегії навчання торгового персоналу: виступає ініціатором та головним замовником навчального контенту; визначає, які знання продукту та техніки продажів є критичними для виконання плану, та формує чіткі запити на розробку відповідних програм.
• Стандартизація ритейлу: контроль впровадження стандартів мерчандайзингу, візуального оформлення салонів та стандартів спілкування з клієнтами.
• Комерційна аналітика: глибокий аналіз продажів (ABC/XYZ, оборотність) для оперативного прийняття рішень на основі цифр.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи Комерційним директором, керівником закупівель або Head of Sales у великому рітейлі буде перевагою.
• Глибоке розуміння категорійного менеджменту та принципів ціноутворення.
• Досвід розробки або вибору товарів (дизайн, характеристики, ергономіка), що стали бестселерами в рітейлі.
• Досвід управління великими командами продажів (від 100+ людей у підпорядкуванні).
• Стратегічне мислення: вміння бачити «велику картинку» та прогнозувати тренди ринку.
• Високий рівень переговорних навичок та лідерська харизма.

Працюючи в ДУБОК, ти обираєш:

• Стабільну та перспективну компанію: ми маємо 15-річну історію та амбітні плани на майбутнє.
• Масштаб: можливість впливати на розвиток мережі національного рівня.
• Лояльне керівництво: ми цінуємо інноваційні ідеї та сміливі комерційні рішення.