Partnership Manager (B2B, Enterprise, SaaS)

Привіт!

Я — Олександр, Head of Partnerships компанії Checkbox! Шукаю Partnership Manager, який допоможе масштабувати партнерський напрям.

Це роль із фокусом на активний пошук нових партнерів (outbound), холодний outreach і розвиток нового бізнесу. Важливо не лише будувати відносини, а й самостійно знаходити партнерів і доводити співпрацю до підписання угоди.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія, яка допомагає бізнесу працювати прозоро, безпечно та без зайвого стресу в питаннях фіскалізації. Щодня ми фіскалізуємо понад 3,5 млн чеків для 100+ тисяч компаній і продовжуємо активно зростати та розширювати партнерський напрям.

Шукаємо Partnership Manager, який/яка:

• Активно шукатиме нових партнерів (CRM, ERP, CMS, інтегратори, SaaS-компанії) та працюватиме з холодним аутрічем (LinkedIn, email, дзвінки).
• Проводитиме онлайн та офлайн зустрічі з партнерами, вестиме переговори та доводитиме угоди до підписання.
• Запускатиме та розвиватиме партнерські інтеграції, аналізуватиме результати співпраці та знаходитиме можливості для її розвитку.
• Працюватиме з внутрішніми командами (product, tech, legal) щодо інтеграцій і запуску уміє швидко налагоджувати контакт і будувати довгострокові відносини з партнерами та ключовими стейкхолдерами — C-level, власниками бізнесу, директорами, бухгалтерами.
• Має високий рівень емпатії та адаптивності в комунікації, уміє зчитувати потреби співрозмовника та підбирати релевантний стиль взаємодії.
• Розуміє, як перекладати можливості продукту в конкретну бізнес-цінність для партнера.
• Уміє працювати із запереченнями та доводити переговори до результату.
• Готовий/готова координувати юридичні та фінансові аспекти співпраці.
• Може говорити з різними аудиторіями їхньою мовою:
  • З власниками бізнесу та CEO — про стратегічне партнерство, додатковий дохід і масштабування співпраці.
  • З бухгалтерами та бухгалтерськими компаніями — про спрощення роботи з фіскалізацією, зменшення рутини та додатковий заробіток на клієнтській базі.
  • З менеджерами партнерських програм інших компаній — про win-win співпрацю, спільних клієнтів, крос-продажі та взаємне зростання.
  • З продуктовими й технічними командами — про інтеграції, API, технічну сумісність і простоту впровадження.

Важливо, щоб ви:

• Мали від 2 років досвіду в B2B-продажах, business development або партнерствах.
• Розуміли повний цикл роботи — від першого контакту до підписання договору.
• Мали досвід проведення зустрічей, переговорів і презентацій продукту.
• Вирізнялися системністю, дисципліною та орієнтацією на результат.
• Були готові до офлайн-зустрічей.

Буде перевагою:

• Досвід продажів або розвитку партнерств у цифрових продуктах.
• Розуміння особливостей SaaS-бізнесу.
• Досвід роботи з фінтех-продуктами.

Чому варто приєднатися до Checkbox:

• Ви напряму впливатимете на розвиток бізнесу та партнерського напряму.
• Працюватимете з продуктом, який уже має сильну позицію на ринку та продовжує масштабуватися.
• Станете частиною амбітної команди, відкритої до зростання та змін.
• Матимете гнучкий графік і гібридний формат роботи (окрім офлайн-зустрічей із партнерами, більшість задач можна виконувати віддалено).
• Отримаєте 24 робочі дні відпустки та оплачувані лікарняні.
• Матимете своєчасну виплату заробітної плати двічі на місяць.
• Отримуватимете винагороду у форматі ставка + бонус залежно від рівня відповідальності та результатів.
• Матимете підтримку професійного розвитку: курси, конференції, сертифікації.
• Отримаєте безкоштовні курси англійської мови.

Якщо вам цікаво не просто вести перемовини, а будувати партнерства, які реально впливають на розвиток продукту та бізнесу — будемо раді познайомитися!

Залишайте відгук на вакансію та додавайте своє резюме.