Sales Representative, менеджер з партнерств в команду медіа #Шотам (B2B)

Привіт! Ми шукаємо Sales Representative до команди медіа #ШОТАМ.

Ключова задача — залучення нових партнерів серед середнього та великого бізнесу України для створення комерційних спецпроєктів в сегменті CSR та ESG.

Хто ми?

• #ШОТАМ — незалежне українське медіа, створене у 2017 році, яке повертає віру в людей і Україну. Ми розповідаємо позитивні новини та історії, які надихають, замість того щоб фокусуватися на негативі. Ми не отримуємо фінансування від політичних сил, тютюнових, алкогольних, гемблінг та інших сірих бізнесів. Нам довіряють великі компанії, донори та фонди — Київстар, ПриватБанк, Аврора ПУМБ, ДТЕК та інші.
• Аудиторія медіа — українці, яким важливо бачити реальні історії змін; Комерційні партнери — PR або комунікаційні менеджери середніх та великих українських компаній, міжнародних благодійних фондів та громадських організацій. .
• Основна географія — Україна.

Що потрібно робити?

• Активний пошук нових лідів серед середнього і великого бізнесу України для створення комерційних спецпроєктів, спонсорства редакційних рубрик та івентів.
• Відвідування профільних івентів (форумів, конференцій, презентацій).
• Підтримка і розширення нетворкінгу серед PR-, комунікаційних і маркетинг спеціалістів, керівників громадських організацій, благодійних фондів та міжнародних організацій.
• Заповнення тендерних заявок.
• Виявлення потреб, створення ідей комерційних спецпроєктів #ШОТАМ і бізнесу, оформлюючи ідеї в персоналізовані комерційні пропозиції.
• Проведення зустрічей, переговорів та презентація форматів співпраці з #ШОТАМ.
• Ведення повного циклу продажу — від першого контакту до передачі у відділ виробництва.
• Узгодження деталей співпраці з клієнтом, координація з редакцією, продакшеном і фінансовими командами.
• Контроль відповідності очікувань, таймінгів, етапів виконання.
• Комунікація щодо документації: рахунки, договори, звіти.
• Робота в CRM та Notion — фіксація контактів, активностей, оновлення статусів угод й дотримання стандартів внесення даних і підтримка високої «гігієни» записів.
• Звітування керівництву.

Чому Ви?

• Маєте досвід самостійного закриття B2B угод від 200 000 грн
• Успішно ведете повний цикл продажу — від пошуку клієнта до фіналізації угоди.
• Умієте спілкуватися з представниками середнього та великого бізнесу.
• Володієте сильною українською та принаймні базовою англійською мовою.
• Буде плюсом — досвід B2B-продажів у медіа, PR, креативних чи агентських бізнесах.

Чому ми?

• Система мотивації та дохід. Ми вибудували систему так, щоб ви почувалися впевнено під час навчання і могли значно збільшувати свій дохід після виходу на самостійні продажі. Період адаптації (місяці 1−2):

• На старті ми пропонуємо фіксовану ставку та бонуси за якісне напрацювання воронки, поки частину перемовин за вас проводить досвідчений менеджер. 1-й місяць: до 50 000 грн (ставка 40 000 + 10 000 бонус за підготовку 10 лідів). 2-й місяць: до 50 000 грн + % (ставка 30 000 + 20 000 бонус за 20 лідів + 50% від стандартного відсотка за закриті угоди). Повноцінна система (з 3-го місяця):Ви переходите на класичну модель для менеджерів: базова ставка + високий % від продажів.

• Гнучкий робочий формат, повна зайнятість і дистанційна робота. Ви можете працювати з будь-якої точки України. Ми цінуємо результат, а не кількість відпрацьованих годин в офісі. Гнучкий графік передбачає, що ви самостійно плануєте свій день і зустрічі з клієнтами, обираючи комфортний темп роботи.
• Оплачувані канікули взимку та влітку — все медіа йде на відпочинок, це можливість перезавантажитися, подорожувати або просто приділити час собі.
• Гнучкі відпустки та додаткові вихідні, які можна узгодити з командою. Ми віримо, що ефективність народжується зі збалансованості тому піклуємося про ваш ресурс.
• Робота з сенсом, у #ШОТАМ ви не просто продаєте. Ви допомагаєте бізнесу, громадським організаціям та міжнародним організаціям розповідати історії, які змінюють Україну. Кожен ваш проєкт має кокнретний імпакт — повертаємо віру в людей і Україну.
• Ми пропонуємо прозору траєкторію розвитку: від Sales Representative до Senior Sales Representative із більшими бюджетами й ключовими клієнтами. Подальші кроки — Team Lead напряму Sales або Customer Success Manager, залежно від ваших сильних сторін та інтересів.
• У #ШОТАМ заохочують навчання, ініціативність і лідерство — є виділений бюджет на розвиток спеціалістів.