Керівник відділу продажу

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ (КВП)

B2B | Виробництво | Експорт

Про компанію

KOSHUN PALLETS — виробник дерев’яних піддонів та європалет для експорту, логістики та промисловості. Ми працюємо з B2B-клієнтами в Україні та Європі.

Компанія масштабується: росте виробництво, експортний напрямок, збільшується кількість клієнтів.

Шукаємо КВП, який зможе побудувати прогнозовану систему продажів і забезпечити стабільне зростання доходу.

Мета ролі

Забезпечити системне зростання продажів, масштабувати B2B-напрямок та побудувати сильний керований відділ продажів із чіткими KPI та контрольованою маржинальністю.

Зона відповідальності

• Формування та реалізація стратегії продажів
• Виконання плану продажів
• Контроль маржі та фінансового результату
• Побудова та розвиток команди продажів
• Розвиток партнерського каналу
• Організація тендерних продажів
• Повна прозорість показників у CRM

Що буде вимірюватись

• Виконання плану продажів
• Валова маржа
• Конверсія по етапах воронки
• Середній цикл угоди
• Частка повторних замовлень
• Дохід із партнерського каналу
• % виграних тендерів

Кого ми шукаємо

• Досвід керівництва B2B-продажами від 3 років
• Досвід у виробництві / логістиці / експорті — буде перевагою
• Досвід управління командою
• Досвід роботи з середнім та великим чеком
• Системне мислення, мислення системами, оперування цілим
• Вміння будувати аналітику та прогноз
• Орієнтація на результат і цифри
• Можливість виїжджати за кордон

Що ми пропонуємо

• Конкурентна ставка +KPI
• Пряма участь у масштабуванні компанії
• Вплив на стратегію
• Робота з реальним виробничим продуктом

Для кого ця роль не підійде

• Якщо ви не готові брати відповідальність за відділ продажів

Формат роботи

офіс/гібрид/віддалено

Процес відбору

1. Перевірка резюме
2. Онлайн-інтервʼю
3. Тестове завдання
4. Співбесіда з керівником (2 зустрічі)

Якщо ви хочете працювати в компанії, яка масштабується та дає можливість впливати на свій дохід — надсилайте резюме.