Комерційний директор

DELTA FOOD — національна компанія, яка працює на ринку України понад 15-ть років і спеціалізується на виробництві майонезів, соусів, кетчупів, гірчиці та соняшникової олії.

Ми прагнемо досягти високих стандартів якості та надавати нашим клієнтам продукти, яким можна довіряти, прагнучи зробити життя людей смачнішим та емоційнішим, зберігаючи українські традиції. У своїй роботі ми орієнтовані на інновації, розвиток та задоволення потреб споживачів.

Власну торговельну марку — Гуляй-поле — вже вподобали споживачі як в Україні так і за її межами. Окрім неї ми виробляємо private label продукцію: майонези та соуси Розумний вибір (АТБ), Семерка (Таврія-В), Вигода та Варто (Варус), Власна марка (Маркетопт), Наша порада (Делікат) та багато інших. Загалом близько 80% ринку private label у категорії майонез.

Наші головні принципи — це якість, інновації та турбота про клієнтів. Ми прагнемо бути лідерами в харчовій промисловості завдяки постійному вдосконаленню продукції та процесів. Наша мета — стати для споживачів синонімом смаку, якості, доступності та простоти продуктів харчування.

Для допомоги в досягненні мети ми шукаємо досвідченого Комерційного директора, який очолить комерційну функцію компанії та забезпечить сталий розвиток продажів на внутрішньому та зовнішніх ринках. Посада передбачає стратегічне управління ключовими напрямками: дистрибуція, зовнішньоекономічна діяльність (ЗЕД), робота з ключовими клієнтами (КАМ), а також розвиток В2В-сегменту.

Ключові обов’язки:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії
• Управління каналами збуту: національна та регіональна дистрибуція
• Розвиток напрямку ЗЕД (експорт, пошук нових ринків, робота з партнерами)
• Побудова та управління командою КАМ (національні та локальні мережі)
• Розвиток В2В-продажів (HoReCa, виробники, корпоративні клієнти)
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів
• Формування цінової політики та контроль маржинальності
• Участь у плануванні виробництва відповідно до попиту
• Бюджетування та контроль виконання фінансових показників (дохід, прибуток, частка ринку)
• Проведення ключових переговорів з клієнтами та партнерами, укладання стратегічних контрактів

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи на посаді Комерційного директора / Директора з продажів від 5 років
• Досвід у харчовій промисловості (FMCG) — буде значною перевагою
• Практичний досвід управління дистрибуцією, ЗЕД, КАМ та В2В
• Успішний досвід побудови та масштабування продажів
• Сильні управлінські та лідерські навички
• Стратегічне мислення та орієнтація на результат
• Підтверджений досвід ведення складних переговорів з ключовими клієнтами та партнерами

Ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату (ставка + бонуси за результат)
• Можливість впливати на розвиток компанії та реалізовувати власні ідеї
• Роботу в стабільному виробничому бізнесі
• Офіційне працевлаштування, соціальні гарантії та бронювання.