Генеральний директор, CEO (комерційний фокус)

Про компанію

Виробнича компанія у сфері води:

• власні свердловини та виробництво бутильованої води
• імпорт продукції
• мережа вендингових автоматів
• доставка води в домогосподарства та бізнес (B2C / B2B)

Компанія має діюче виробництво та операційну модель. Основний етап розвитку зараз — масштабування продажів і систематизація бізнесу.

Про роль

Шукаємо генерального директора з сильним комерційним мисленням, який візьме на себе:

• розвиток і масштабування продажів
• управління бізнесом через команду
• побудову системної та керованої моделі

Це роль для керівника, який вміє будувати виручку, а не лише управляти процесами.

Ключові задачі

Комерція (ключовий фокус)

• масштабування продажів у всіх каналах
• розвиток напрямків:
  • доставка води (B2C / B2B)
  • вендинг
  • корпоративні клієнти
• пошук нових каналів збуту
• підвищення ефективності продажів

Управління бізнесом

• координація всіх функцій: виробництво, фінанси, продажі, логістика
• управління через керівників напрямків
• забезпечення виконання планів

Фінанси

• управління P&L
• контроль cash flow
• бюджетування та план-факт аналіз
• прийняття рішень на основі фінансових показників

Логістика та дистрибуція

• оптимізація маршрутів доставки
• контроль витрат на логістику
• управління запасами та обігом

Наші очікування

• досвід на позиції CEO / операційного / комерційного директора
• обов’язково: досвід у:
  • вендингу
  • дистрибуції
  • або FMCG (вода, напої, продукти)
• досвід масштабування продажів
• розуміння каналів збуту та логістики
• досвід управління P&L

Ключові компетенції

• сильна комерційна експертиза
• системне мислення
• управління через команду
• орієнтація на результат (виручка, прибуток)
• здатність будувати процеси та масштабувати бізнес

Що важливо для ролі

Ми шукаємо керівника, який:

• вміє будувати та масштабувати продажі
• працює через систему, а не «вручну»
• приймає рішення на основі цифр
• не займається мікроменеджментом
• здатний синхронізувати всі функції бізнесу

Очікуваний результат (3−6 місяців)

• зростання продажів у ключових каналах
• побудована та керована система продажів
• ефективна логістика та доставка
• прозора фінансова картина
• стабільний та контрольований бізнес