Sales Manager (B2B)

Опис вакансії

Вчасно — це продуктова IT-компанія, яка невпинно цифровізує та розвиває український бізнес. Ми змінюємо підхід до роботи з документами: від довгих годин до кількох кліків у мобільному застосунку.Сервісами «Вчасно» користується понад 1 000 000 українських компаній (серед них: Нова Пошта, Glovo, Uber, Bolt, Portmone, OLX, Delivery, Rozetka, Сільпо, Monobank, Київхліб і багато інших).

«Вчасно.ЕДО» — сервіс для роботи з документами в одному місці: створюйте, підписуйте, обмінюйтеся та зберігайте онлайн.

Як спеціаліст на цій позиції, ви будете займатися розвитком вже існуючих клієнтів, а саме — виявляти нові можливості для впровадження нашого продукту та зростання клієнта, будувати довготривалі партнерські відносини з клієнтом. Буде можливість займатися дослідженням бізнес-процесів та допомагати їх покращувати.

Головна мета — успіх клієнта у використанні наших сервісів!

Важливо для даної ролі:

• від 2 років досвіду в В2В продажах;
• розглядаємо менеджера у команду з продажу середньому бізнесу (midl рівня) та у команду продажу великому бізнесу (large рівня), тому досвід по одному з напрямів має бути обов’язковим;
• досвід роботи у продажах IT-продуктів;
• досвід комунікації з керівними посадами (C-level);
• досвід ведення всіх етапів переговорів;
• вміння проводити презентації та демонстрації рішень;
• готовність підтвердити попередній досвід, надати рекомендації або контакти попередніх роботодавців.

Завдання на цій позиції:

• ведення клієнтів середнього та великого бізнесу;
• виконання та перевиконання плану з розвитку;
• побудова відносин з клієнтом та постійна підтримка зв’язку;
• співпраця з відділами маркетингу та розробкою продукту задля розвитку нашої стратегії продажів;

• підготовка та впровадження нових ідей для покращення існуючих процесів.

Про переваги роботи у «Вчасно»:

💻 Формат роботи

• Гнучкість: Обирай віддалену роботу або сучасний офіс у Києві.
• Традиції: Щотижневі офлайн-зустрічі для натхнення та живого спілкування.

🌿 Турбота про тебе

• Відпочинок та здоров’я: 24 дні відпустки, безлімітні лікарняні та медичне страхування.
• Підтримка: Корпоративний психолог, спортзал та допомога з енергонезалежністю твого дому.
• Pet-friendly: Раді бачити тебе в офісі разом із рідними або домашніми улюбленцями.

💪 Спільна перемога та івенти

• Волонтерство: Разом збираємо мільйони на дрони, розмінування та житло для постраждалих.
• Масштаб: Ставай частиною Форуму «Бізнес без паперу» та благодійних аукціонів із зірковими лотами.
• Команда: Регулярні тімбілдинги, де твій голос і ідеї завжди мають значення.

🌟 Твій розвиток

• Ми підтримуємо кар'єрне зростання від junior-позицій до лідерів команд, а також допомагаємо змінити напрямок діяльності всередині компанії, якщо ти шукаєш нових викликів.

Етапи відбору:

• відбір резюме;
• знайомство з рекрутером;
• співбесіда з тім лідом;
• тестове завдання;
• фінальне інтерв'ю з комерційним директором.

Зацікавила пропозиція — чекаємо на твоє резюме!