Sales Development Representative (SDR)

Про компанію:Cargofy розробляє AI-native операційну систему для глобальних вантажних перевезень. Ми впроваджуємо автономних AI-агентів, які автоматизують закупівлі, диспетчеризацію, переговори, трекінг та робочі процеси для перевізників, вантажовідправників та 3PL-провайдерів у США, Європі та Азії. Наша платформа обробляє понад 100 000 завантажень щодня та сотні тисяч подій у реальному часі, замінюючи ручну логістику повністю автономним штучним інтелектом.

Ми шукаємо Sales Development Representative (SDR), який буде генерувати якісний пайплайн через outbound-пошук, конверсію inbound-лідів та мультиканальну комунікацію на ринках США, Європи та Азії. Ви станете «вістрям списа» відділу продажів Cargofy.

Чому ця роль відкрита саме зараз?

Наш продукт чудово продає себе на демо-зустрічах — конверсія дуже висока. Але нам потрібна цілеспрямована генерація пайплайну, щоб відповідати масштабам можливостей ринку. Ви будете знаходити, залучати та кваліфікувати потенційних клієнтів, щоб команда продажів могла зосередитися на закритті угод.

Що ви будете робити:

• Outbound prospecting: дослідження та створення цільових списків (перевізники, вантажовідправники, 3PL, фрахтові брокери).
• Мультиканальне охоплення: холодні імейли, LinkedIn, холодні дзвінки (80−120+ контактів на день).
• Робота з Inbound-лідами: швидка відповідь (до 5 хвилин) на запити на демо, завантаження контенту та реєстрації на події.
• Кваліфікація лідів: використання фреймворків (BANT/MEDDIC) для виявлення болючих точок клієнта та процесів закупівлі.
• Робота в CRM: підтримання ідеальної гігієни в Odoo CRM (фіксація кожної активності, ведення етапів угод). План — 30+ кваліфікованих можливостей на місяць.
• Передача SQL: передача кваліфікованих лідів до Account Executives (AE) з повним контекстом (біль, терміни, бюджет, особи, що приймають рішення).
• Market Intelligence: фіксація заперечень та згадок конкурентів для покращення ICP (профілю ідеального клієнта) та меседжів компанії.

Критерії успіху (KPI):

• 30+ згенерованих кваліфікованих можливостей на місяць (Inbound + Outbound).
• 95%+ вхідних лідів опрацьовано протягом 5 хвилин.
• Конверсія з зустрічі в SQL (Sales Qualified Lead) — понад 60%.
• 100% точність даних у Odoo CRM.

Ваш профіль:

• 1−3 роки досвіду в B2B SaaS продажах (SDR, BDR або lead generation).
• Впевнені навички cold outreach: email, LinkedIn, телефон.
• Вільна англійська мова (письмова та розмовна) для роботи з міжнародними клієнтами.
• Наполегливість, організованість та орієнтація на метрики (ви «живете» в дашбордах).
• Досвід роботи з CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce або аналогами).
• Бажання вчитися та рости до позицій лідера продажів.
• Буде перевагою: знання індустрії логістики або ланцюгів постачання.

Чому Cargofy?

• Приєднуйтесь до AI-компанії, що змінює індустрію обсягом $4 трлн — ви продаєте майбутнє логістики.
• Прозорий кар'єрний трек: SDR → AE → Senior AE → Team Lead.
• Конкурентна ставка + комісія за кожну кваліфіковану зустріч.
• Робота в команді світового рівня, що будує AI-native процеси виходу на ринок (GTM).
• Remote-first культура з офісами у Києві, Варшаві та Х’юстоні.